第394章 商谈定价（1 / 1）

徐泽工作室可能对这方面没有太深刻的理解，毕竟他们在娱乐圈儿里呆的时间不是那么长，最多就是卖过一部新白娘子传，还是自己合作的儿，也是自己买的。所以徐泽工作室需要自己这个经验丰富的娱乐圈的老油条去看，去监督买亮剑这部剧的第二播放权的问题。

“好的，王总，您既然这样的话，那就不打扰你工作了，明天我们等着你过来。”周梅听到王丽答应下来以后，然后就挂了电话。周梅然后又给健丰保健品的公司丰龙打电话。

“丰总，你明天有时间吗？明天的话京城卫视的郭晶，还有王丽他们都会过来，大家一块儿商讨一下亮剑这部剧的第二轮播放权的定价问题。你作为一个也是投资人，所以说你如果明天有时间的话，大家一块儿来参与一下。

这个事情需要咨询大家，以集体的意见为主，看看具体这部剧应该定价多少。”周梅给丰龙打电话以后直接说出来事情，就是现在要卖亮剑这部剧的第二轮儿播放权。

对于周梅来说的话，丰龙其实就是一个圈外的人，跟着徐泽工作室这边儿扩展一下别的业务。所以说丰龙其实还算是一个大老板，当然还是要对他邀请一下，不管他怎么样，丰龙毕竟是做生意的，在生意上的谈判和和现在卖亮剑这部剧的事情是一样的。

在生意上，丰龙有很多的经验。同时，还有一点的就是丰龙可参与亮剑这部剧以后，可能后续的话也会参与更多的电视剧的投资。所以说和丰龙打关系还是非常有必要的。

“亮剑都开始卖第二轮儿播放权了。好的，明天我一定到。”丰龙听到了周梅的意思是京城卫视的郭晶想买亮剑这部剧的第二轮的播放权，然后他先当然是马上答应下来，他也需要参与进去的。

第一轮儿的播放权，因为是别的人都有除了资金以外的其他的投入，而自己在只能投入资金相当于自己投入的最多，但是自己只占20%，总共算下来以后，自己这方面的投入和产出其实也差不多，也就相当于是没赚没赔。而第二本儿播放权就是纯赚了，具体能赚多少钱，就看明天的定价问题了。

此时的丰龙突然发现其实投资娱乐圈还是非常靠谱的生意。自己投资和回报率估计也挺高的，自己就投了800万，而剩下的第二轮播放权应该也能够给自己有这么多的收益吧。

可比自己辛辛苦苦的建工厂，然后投入那么多的成本以后，然后得来的钱容易的多了。外面也不需要自己管理，只要把钱投进去，然后就要跟着徐泽工作室肯定能赚钱。

现在的丰龙就发现了，只要是徐泽工作室投资项目，他基本上都有很高的回报率，不管是他们自己唱歌儿的，还是说他们的新白娘子传奇，还有现在的亮剑，这两部剧都已经有了很高的回报率。所以丰龙想着继续参与下去，就是明天亮剑这边儿的定价问题。

虽然也就是几百万的收益问题，对于丰龙来说还不是那么的重要，他还是想着以后看看徐泽工作室还有没有更多的项目，自己也打算继续的参一脚。他现在算是认准了徐泽工作室了。

第二天的时候，大家都齐到徐泽工作室里面，这次来的人都非常全，无论是京城卫视的郭晶，天娱的王丽，还是健丰保健品公司的丰龙，大家都来到了这里，就是为了讨论一下亮剑第二轮儿播放权的定价的问题。

“好了，既然大家都爱到这里了，那我就给大家说一下，这位是京城卫视的郭晶，大家想必也都非常熟了，就是昨天给我们商量了一下，说今天大家讨论一下亮剑的第二轮播放权的定价问题。

首先呢，大家首先要看一下亮剑这部剧是非常好的，现在在京城卫视播出已经达到了百分之三点多的收视率，正往4%的路上赶，而现在的情况就是，我们就是以现在目前的状况来给亮剑之后播放权定价，有点儿就是早了。

但是既然京城卫视这边儿提出来了，我们也不好拒绝，现在就是让大家商量一下，看看定价多少合适。”周梅看到大家都齐了以后就和大家商量一下。她没有说出自己的价钱，而是谈论下亮剑的收视率和明确自己会卖出亮剑的第二轮的播放权。

其实周梅和徐泽他们更加倾向于让王丽或者是丰龙去谈判，因为这两个人毕竟是做生意，而自己这边儿的话只要做附和就好了。

原来徐泽工作室卖新白娘子传奇第二部的第二轮播放权的时候，就其实就卖的非常便宜，他们也不知道市价多少，当时就用10万块一集的给卖了出去，到最后虽然说大家也不算太吃亏吧，但是也不算是卖出了一个好的价钱，毕竟新白娘子传奇的收视率可是很高的。

“既然这样的话，那我就先说一下，就是因为现在亮剑这部剧现在已经打败华音公司的枪声这部剧，而且比华音公司的枪声已经高出了不是一点半点儿，现在枪声的收视率已经下滑到百分之一点多了。

而亮剑已经突破了3%多，而且上升的势头正足。所以说我们京城卫视想要的是提前把亮剑的第二轮的播放权拿下来，至于到最后有点儿仓皇失措，所以大家多多包涵。

而且还有一点是京城卫视坐不住了，作为亮剑这部剧的投资者当然也希望亮剑这部剧卖出一个好的价钱，所以我今天就是围绕这个事情来说的。当然了，只要不是定价太离谱的话，我们也是非常同意的。郭晶首先说出了自己的想法。

一个是以买家的身份说要买亮剑这部剧的第二轮播放权，这个就是和大家对面儿的身份。另一个说他作为投资者和大家自然的身份是一样的，也希望亮剑这部剧卖出一个好的价钱，这方面就和大家站在一个同相同的地方了。

但是这个就是京城卫视矛盾的结合点，毕竟他作为投资人又作为买方，所以说京城卫视的意见只能够做参考，但不能真正的表达大家的意见，真正的还是有丰龙和徐泽工作室一边，王丽她们的意见为主。

“郭主任，既然是这样的话，那我们也就说了，毕竟大家也合作了这么长时间，也不要说别地，就直接说这部剧的定价问题。

首先就是现在亮剑这部剧正热，而且现在已经突破了3%，我相信这部剧突破4%的可能性非常大的，既然你要在这部剧收官之前，然后要买这部剧的第二轮播放权，我们也不好说别的。

但是肯定不能以现在的收视率作为定价，我们要以4%或者突破4%以后的价格来定价的。”王丽听到郭晶这样说以后也没有去反驳他，而是直接说出了自己的想法。既然现在已经3%的收视率，突破4%肯定有可能的，所以说亮剑下一次的播放权的肯定是按4%来说。

“嗯。不一定吧。虽然说现在亮剑的势头很高，但是也不一定一定可能达到4%，所以说我们还是保守点儿，按4%以下来说吧。”郭晶的助理小李听到这里以后，小李就是那个郭晶带来的谈判的那个。

小李插话说道，他现在听到王丽的话以后，如果按4%的话，那肯定参加讨价还价的余地就不是太多了，毕竟业内也有百分这种电视剧的一个第二轮播放权的一个标准。所以的话，最后自己是把这部剧他固定在4%以下，这样的话才能够由自己更多的操作空间。

而且如果自己现在京城卫视以4%的收视率买下来这部剧的第二轮播放权。而亮剑这部剧确实没有达到4%，那京城卫视就亏大了。

“所以呀，我就说嘛，我们还是要等到亮剑这部剧播出完了以后再去定价吗？为什么现在这么着急的就要买；亮剑这部剧的第二波儿播放权呢。要不今天我们就到这里吧。”王丽听到郭晶的助手这样说以后，然后就把自己的意见说出来了，就是还是等到亮剑收官以后再去谈。

“王总，你别这样了。大家好好谈嘛。讨价还价不是正常的事情嘛。我这里就是提了一些疑问，然后又不是说直接反对你的意见，我们现在着急买这亮剑这部剧的第二对播放权，其实有一方面儿也是在赌亮剑可能会突破4%。

但是他也有可能他达不到4%，所以说我的助理说的可能性也是有的，这一方面也是大家要综合考虑的事情。该谈的还是要谈，不用那么直接一棍子打死。谈判谈判吗？有谈有商量。”郭晶到王丽这就要走，然后就对她说道，把她挽留了下来。

郭晶见王丽这样子，他们其实也是一点威胁。她竟然答应了自己过来商谈这件事，肯定是希望有一个结果，只是说这个结果的主动权，此时不在自己这边儿，是在其他的投资人手里。

毕竟亮剑这部剧表现的非常好，如果表现得差的话，肯定主动权就在自己手里。但是有一点呢，如果亮剑的收视率的表现特别差的话，自己也不会买亮剑这部剧的第二个播放权了。

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