卷二自立门户_第6章 艰辛的客户开发（1 / 1）

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房子的事情搞定后，云莲和王明亮来了。云莲来了后，帮忙着整理东西。王明亮则跟李强站在窗户旁聊起天。王明亮说：“强哥，这两天，我也挂记着你呢，还怕你想不开。”

王明亮还是挺讲义气，不会见风使舵、落井下石，让李强觉得他真是个有情意的好兄弟。

“没那么严重，还不至于跳楼。”李强说完笑了笑。

“没错。接下去自己跑生意，以后自己当老板。”

“是这个想法。先跑跑看。”

“其实，我也想出来呢。”王明亮吐露出自己的心声。

李强微微一怔，然后说：“还是先干着吧，一下子也没那么容易。”

“很想出来。你先干会，干好了带带我。”王明亮的眼神带着期望。

“呵呵。”

接着，云莲对李强说买件好衣服吧，出去跑客户的话也体面。李强说可以，于是一起去服装店买衣服，云莲帮李强相一相，最后李强买了件黑色西装，配白色衬衫、浓黑的皮鞋。穿起来后整个人变得成熟多了，老板样都显现出来了。此外，还买了个挎包，准备放假烟的样品和名片。

李强向其他老板要了几包样品烟。并翻开阳州市地图，查找合适区域开始跑。他想想应该先从闹市区做起，闹市区人多，店铺多，生意也好。于是他搭上公交走向天河闹市区。下了公交后，沿着大街一直走，不久看到了一家打着“盛鑫茶烟酒专卖行”的店铺，店铺很大，装修得很高档，里面坐着位40多岁的老板模样的中年男子，柜台旁还一个小妹在经营着。李强想进去问，可是快走到了门口，却又停止下脚步，勇气不够。接着想再进去时，却又顾客进去了。顾客在里面时，不宜向老板推荐假烟，免得让顾客知道了。他等了会后，看到顾客出来了，自己终于鼓起了勇气走到里面去。

“请问，您需要买什么东西呢？”那位小妹客气地问道。

“小妹您好，我是想找你老板的。”李强有点胆怯，话音带虚。

小妹指着中年男子，说那位是他们老板。李强因此走到老板那边。心却扑通扑通跳。没想到真正跑起客户，跟平时送货时跟客户交往，情形大不一样。

“老板你好，我是做烟的，提供各种上好的烟，质量很好，你看一看吧。”李强掏出样品来。

“是假的吧？”老板直截了当地问。

“假是假的，不过我们质量很好，一般客人抽不出来的。”李强不敢说假话。

“假的不要不要，我们不做。”客户一口拒绝，然后转过身去做其他事情。

李强不相信老板没做假的，他知道许多老板都是口头上说没做假的，其实暗中都在偷偷地卖，如果单靠卖真烟，那才赚多少钱，估计店租都不够。

“是这样子的，老板，我们质量绝

对做得过，你做的话，保准你赚大钱啊。”

李强还会为客户着想。

老板冷冷地说：“不要了。我们不做假的，做假的被顾客知道的话，信誉都没了。”

“你真的没做假的？”李强不禁怀疑起来，难度他真的只卖真烟。或许也有可能，毕竟阳州假烟刚开始不久，没有像老家那样泛滥。如果这样，要人接受的难度也比较大，不过也意味着市场的潜力大。

“说没有就没有。你出去吧，我要做生意了。”老板有点不耐烦了。

接着，看到有客人进来了。李强不敢再劝说了，只好灰溜溜地退了出来。前后不过就说几句话，连名片都没留下，真是郁闷。不过又安慰自己，他也听说有的人只问一句“老板要不要烟”，人家说“不要”，便不敢再问了。

走着走着，他又看到一家士多店（食杂店），店铺前边一个架子上摆着不少的烟。李强想过去问问，可是又有点拘谨，突然转念间又觉得那店铺太小，即使做上生意，量也不大，送货也麻烦，还是算了。于是他走开了。

走着走着，他又看到一家写着“隆盛烟酒商行”的档口（店铺），李强在门口转了许久，才壮胆进去。看店的是一个中年人。

“买烟还是买酒呢？”

“老板你好，我是来卖烟的，我这里有提供各种档次的香烟，你看看吧。”李强掏出几包样品，递了过去。

老板接了过来，看了看包装，说：“哪里生产的？”

“是本地产的。不过我们都是长丰县人，算正宗的本地货。”

“长丰县？倒听说过。”

“是的，全国闻名的假烟生产地，大家都信赖我们那边的货。”

“你还真厉害，还跑到这么远的阳州来。”

“呵呵。为了赚钱不容易啊。”

“这烟什么价位？”

“这种双喜一条33元，硬盒中华一条140元，芙蓉王100元，都是很便宜的啦。先拿些货试试如何？”这位老板比较还比较好说话，李强越聊越深入。

“有点贵吧。”这个报价其实赚大头的还是开店的老板，比如一条中华供货140元，人家店铺老板当真烟可以卖350元，利润可想而知。可是人家还嫌贵，胃口真大啊。

“这都是很便宜的啦，而且我们质量绝对保证。当然你要更低价位的也有，质量那就次一些咯。”李强还解释着。

“这样吧，我现在还不需要。你留张名片，我需要的话再联系。”

“那好。”李强赶紧拿出名片递了过去。“有需要联系我，随时都送货上门。”

“好的。”

“谢谢老板了，那我先走了。”

出了这个店，虽然没有谈下生意，不过李强感觉聊得还可以，没有被拒之门外，自信

心也增强了。

李强继续在街道走着，走久了，双腿不禁有点酸了，口也渴了，想买瓶水喝喝。他看到有家规模不小的超市，超市也有个不小的卖烟柜台。他走了进去，取了瓶水后，来到卖烟的柜台，看着里面的烟。小妹走了过来，李强看着她，小妹问：“先生要买什么烟呢？”

李强却对柜台小妹说：“小姐你好漂亮啊。”李强开始换种方式了，还真有头脑。

“你真会说话。”

“真的是很靓啊。我也是做烟的，你这里要不要供货，送货上门。”

“这个我做不了主，要老板才知道。”

“你们老板呢？能不能带我去下。”

“他很忙的。”

“就带一下嘛，靓妹。”

“要不然你直接上去吧，在二楼总经理室。”

“谢谢。”

李强来到了二楼，看到了一间总经理室，李强不禁又有点胆怯，当初为了云莲讨薪的时候，毫无顾忌地直奔副总办公室，可是现在问业务，却没了胆。逗留了好一阵子，他才鼓起勇气敲了敲门。“请进。”里面有人喊话。

“总经理您好！”李强恭恭敬敬地打招呼。

“你是？有事吗？”

“是这样的，我是供应烟草的，各种牌子的都有，质量保证，价格便宜，我看你超市有卖烟，请问你需不需要我来供应？”

“我们已经都是从烟草局拿的，你是烟草的吗？”总经理盯着李强。

“不是的，我们是自己生产的。”

“那就是假烟咯。”总经理说。

“我们质量也不错，只是没交税而已。”李强解释道。

“假的不要了，你出去吧。”总经理耸耸肩，摆出不要的手势。

“我也是为帮你赚钱，你看你做的话利润很高。”

“出去，再说我报警了。”他生气了。

“总经理，你别激动。看看货再说吧。”

“出去出去，我真报警了。”他拿起了话筒，准备拨打电话。

李强看到他拿话筒，立马说：“别报警，我走就是。”李强碰到了灰，郁闷的要死。要是一般人敢这样对他说，他立马冲过去了。现在是求人家，不容易啊。

李强匆匆下了楼，矿泉水也不拿了，看了一眼卖烟的小妹，她也回了目光来，李强没有多搭理，便出门了。

李强转了转，找了个石凳椅子，坐了下来，还脱掉鞋子，伸伸腿，感觉真是酸。看看时间，差不多中午了。坐了会后，找了家快餐店，吃了顿饭。

吃饭完，他又继续走着，相继问了几家，可是都没有什么意向。到了下午4点钟，他想算了，先回去休息休息，于是搭上公交回出租房了。

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（本章完）