第四卷 东山再起_第36章 软的一套（1 / 1）

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话说陈昆与地王龙喝完酒后，很快便行动起来。

陈昆先锁定他办公室所在的盛源市场的几个批发商。为了保密起见，他没有带手下，只带着地王龙一人，先来到一家叫宏途批发商行的档口。商行的陈老板见陈昆来了，赶紧相迎，递烟并叫坐，表现得恭恭敬敬的。

寒暄一阵，陈昆问道：“陈大老板，生意不错吧？”

陈老板微笑道：“托昆哥的福，还可以。”

“那就好。香烟这一快呢？”陈昆又问。

“也还可以。”

“一个月能卖出1000件不？”陈昆问。

陈老板笑了笑，说道：“昆哥真是太看得起我了，我很少能卖这么多的，除非年底，平时能卖几百件就不错了。”

“那就不错了。陈老板，生意做得这么好，真行啊！”陈昆竖起大拇指夸奖道。

“谢谢昆哥夸奖。这也离不开昆哥的照顾啊。”

陈昆听得心里舒爽得似乎要飞起来。然后，他伸手指了指地王龙，说道：“陈老板，这位是我的好朋友，叫阿龙，也是个大老板。”

陈老板随即伸手来握地王龙的手，微笑道：“你好，你好。”

地王龙回敬：“陈老板好，久仰你的大名，今天终于见到，很荣幸。”其实根本就没听过他的名字。

“谢谢谢谢。”

陈昆问道：“陈老板现在在烟方面都向谁提货呢？”

“向烟草局要。”

“切，那也只是一部分吧，这还用得着蛮我吗？你还不是批发假烟？”陈昆叼着烟，鸟鸟地说。

陈老板陪笑道：“还是昆哥厉害，我哪里敢蛮你。”此时，他的茶已经泡好，又端上茶水。

陈昆直接地说道：“是不是有个叫李强的在供货？”

陈老板一怔，然后应道：“昆哥真是太厉害了，什么都蛮不了你。”看来，陈昆的这招“直插谷底”还真灵验。

地王龙开始发话了：“陈老板，实不相瞒，李强是我的老乡，他做烟，我也做烟。”

“哦，这

么巧。”

“呵呵。”

既然说到这个份上，陈昆不再顾虑什么了，便直道来意：“陈老板，我的这位朋友生意做得非常大，而且他的叔叔还是大老板，千万富翁。人家亲自来，就是想跟你合作，共同发财。陈老板你看……”

顿时，陈老板沉寂了，一脸为难，许久，才说道：“昆哥，实话跟你说吧，这位李强是上次谢总介绍的，有谢总的吩咐，你看，要我换供货商，我也担心谢总那边。”

陈昆说道：“这个问题陈老板不必多虑，做生意嘛，都是自由竞争，谁的货好，便宜，就拿谁的。大家都是为了赚钱嘛，有利润更好的，谁还管什么介绍不介绍。再说，我不会跟谢总提的，他也不会知道。”

地王龙说道：“陈老板，我也是靠质量和价格取胜的，而不是强买强卖。您不妨先试试我的货，我可以免费让你先试。保证货比李强的好，但价格不会比他贵，还会更便宜。你先试销一阶段，看看效果。效果好就继续向我要。至于李强那边，我建议，你可以先向他和我两人都要货，这样他就看不出来了。如果他问为什么供货量下降，就说生意淡了点搪塞过去。”地王龙又搞免费试用的招数。

陈老板知道陈昆不好得罪，加上地王龙的政策如此优惠，心里只好同意下来，说道：“那好吧，你什么时候先调两三件给我。我先卖看看。”

陈昆和地王龙均露出了微笑，陈昆说道：“还是陈老板明事理，我替我朋友先谢你了。”

“不敢不敢。”

接着，地王龙也谢了他，并谈了具体要先调哪些货等事项。此外便出了店面。他和陈昆都乐滋滋的，几句话，就搞定了事情。虽然一开始量不大，但只要突破了，以后的机会势必会随之而来。

攻破了陈老板，他们又瞄准下一个档口，老板姓黄。

陈昆和地王龙走了进去，同样，黄老板也是恭敬地相迎。

寒暄一阵后，陈昆说道：“黄老板这位是我的朋友，他是做烟的林大老板，知道你烟做得挺大，你们是同行，我想你们肯定有经验要交流，

或者有机会合作，因此想来结交结交你这个朋友。”

“哦，大老板光临，幸会幸会，谢谢昆哥好心。”黄老板皮笑肉不笑道。他没有伸手出来握。他一听就知道，这肯定不是什么经验交流，而是要来赚钱的。

地王龙说道：“黄老板，看你店面的摆设，生意做得很大啊。”

“没有没有，一点点而已。”

陈昆插话道：“黄老板不用这么谦虚啦，都是自己人。”黄老板笑了笑。

“都卖些什么货？”地王龙问。

“卖得很杂。”

陈昆说道：“黄老板，我的朋友提供不少的烟，因为我和他是兄弟，所以我很清楚他的烟质量绝对保证，而且价格不高，你不妨试着批点卖。”

“是真烟还是假烟？”黄老板问道。

陈昆加重口气道：“黄老板还问这个，难道你店全卖真烟？”

黄老板呵呵地笑着。

陈昆又说道：“怎么样，拿几件试试。”接着，地王龙又把免费试用的措施说了一番。

地王龙说完后，黄老板依旧没有答应，只是说道：“我现在销售量不高，而且已经有了几个固定的供货商，即使你再做进来，恐怕货量也不大啊。”

陈昆知道黄老板是在隐藏，心里不禁气愤，他撇了撇嘴巴，说道：“黄老板不要像女人一样含蓄啦，你的生意如何难道我还不知道？我的朋友这么优惠，相当于送你钱赚，你还担心个屁？”话里已经带刺。

黄老板知道这个不好对付，于是说道：“我主要是担心谢总那，主要是上次他介绍了个供货商。”

“我当然知道，不就是姓李名强的嘛。再说，我现在这个朋友也是李强的老乡，货是一样的，价格还便宜。难道你就不动动脑筋，想着白花花的钞票，还管那么多干吗？我又不会告诉谢总。”

黄老板思考了片刻，说道：“还是这样吧，让我考虑考虑，再给你们电话。”

“切。”陈昆怒道。

地王龙却说道：“那好吧，我等你的电话。”然后递上名片。

（本章完）