第074章：PDCA循环（1 / 1）

林墨池的计划很简单，就是希望将咸菜重新包装过后，放入凯旋饭店售卖。

初步定位是礼品级别，包装要好看，价格不能亲民。

李曼红静静的听着，不住地点头，“你这个主意倒是不错，前期也做了不少铺垫，但是中江市的政企圈子就这么大，消化不了多少啊？”

“红姐，您是位置站的太高，看不到这里面的商机。”

“哦？我倒是要请教一二。”李曼红主动给林墨池倒茶，突然想到对方说过超过三分钟就不好喝了，只能起身全部倒掉。

看着李曼红曼妙的背影，林墨池没有邪念，就是想不通这个女人到底什么背景，看来得回去问问高主任。

林墨池现在接触的圈子比较窄，也就老钱算是人肉指南。

高主任那边轻易不谈这些东西，林墨池也有意识的避免让自己跟高主任的关系复杂化。

至于胡益民，别提了，那个老古董只对化工厂的技术改造有兴趣。

“我是这么考虑的，这东西......”

林墨池噼里啪啦说了一大通，连带着后续计划，真的毫无保留。

既然李曼红家里跟高主任交好，说明人品这一关没问题。

李曼红听的很认真，“不得不承认，你的这个想法很好。先拉高再打低，口碑和销量兼得。看来我这里不过是你的前站而已啊。”

“红姐，您别这么说。我这个人一向感恩，没有您这个前站，后续计划根本不可能实现。您帮我了，那以后有用得着我的地方，绝对说一不二。”

林墨池信誓旦旦的说着，这句绝对不是假话。

“哎，我能需要你帮什么忙，无非就是觉得你这个人挺有意思的。”李曼红苦笑一声，“哦，对了，咱们这利润怎么分，关系再近也得说清楚吧？”

“当然了，在商言商。我初步算了一下，每套咸菜的综合成本是两毛五，算上新包装，最多不超过五毛。初步的定价，我打算定在5元一套。卖出去的纯利，我只要1块钱，剩下都是您的。”林墨池拿出早已准备好的说辞。

“这怎么行？东西是你的，我只是代卖，大头都让我赚走了，你图什么呀？回头高叔知道了，肯定说我做人不厚道。”李曼红一旦开始认可林墨池，当然不会做占便宜的事情。

“红姐，你就听我的吧，这钱是您应该赚的。再说了，这种高价售卖的方式，维持不了多久。等市场一打开，就得铺开降价销售，到时候您想赚也赚不到了。”

林墨池可不是客气，是真的送钱给李曼红。

一是看重她的人品，二是看在高主任的面子上。

“成吧，反正就是一锤子买卖。”李曼红轻笑一声，一双凤眼弯的煞是好看。

“那咱们就说定了，另外，还有一件事，今天这顿饭钱...”林墨池尴尬的看着对方。

“你可真行，什么都让你算计死了，这顿饭我要是让你再付钱，还怎么做人啊！我跟前台说一声。”

李曼红真是又好气又好笑，林墨池这种光明磊落不做作的行为，自己很喜欢。

没钱就是没钱，不装！

事情谈完，起身送客，跟着林墨池一同下楼。

老钱一直在大厅里坐立不安，万一生意谈不拢，这顿饭钱就要落在自己头上了。

就在大厅众人诧异的目光中，林墨池与李曼红有说有笑的走下楼梯。

一直将林墨池送到门口，看着他上了钱向前的吉普车，李曼红的笑意逐渐收拢。

皱着眉头站在门口想了一会，哑然失笑。

“怎么忽忽悠悠就跟这家伙走的这么近了？”

今天二人相识的过程，仿佛有一只无形的大手在背后拨弄。

李曼红直到此刻终于想明白了一切，全过程都是林墨池刻意为之。

从见面的第一眼，第一次言语交锋，后面的拼酒，再到喝茶聊天...

不过林墨池这家伙不让人讨厌，这就行了。

多个朋友多条路，李曼红也不是矫情的人。

吉普车上，钱向前还感觉在云里雾里一般，林墨池到底给李曼红下了什么迷魂药？

想让李曼红露出那种近乎发自内心的笑容，可是不容易。

有名的交际花，更是带刺的玫瑰，多少人都想一亲芳泽，无功而返。

“林哥，你这生意就算谈成啦？”老钱心里像猫爪的一样难受。

都是玩销售的，遇到宝山怎能空手而归。

“对啊，成啦。”林墨池耸了耸肩膀。

“你是怎么搞定那个红姐的？我听说这个女人很难搞啊！”老钱咧着嘴问道。

“很难吗？不觉得呀！有句话说得好，以诚待人，就是这么简单啊。”

“没啦？”

“没了，全过程你都在现场，我们上楼直接谈了正事，很快就达成协议。”

“不是，这...”

老钱顿时感觉自己像吃了苍蝇一样难受。

自己的确在场，每句话都能听懂，可是连起来就不明白了。

看着老钱纠结的样子，林墨池不打算解释。

师傅领进门，修行靠个人。

再说了，自己又不是老钱的亲爹，犯不上手把手教导吧。

关于帮人这件事，林墨池有自己的原则。

一、只做雪中送炭，不做锦上添花。

二、送人情的事，必须要做足场面，不能让人当成帮人是应该的。

三、自己只帮两种人，对自己有用的人，对自己真心好的人。

林墨池不再理会老钱，坐在车上闭目养神。

与李曼红缠斗了一个下午，林墨池多少也感到疲惫。

脑海中快速的回忆之前每个细节，反复确认没有纰漏，这才放下心。

PDCA循环是营销学的基础理论，Plan计划，Do执行，Check检查，Action处理。

林墨池习惯于谋定而后动，也喜欢反复思考自己的不足，只有这种严谨的态度，才能减少纰漏。

至于将利润大头让给李曼红的原因，除了上述那些因素，还涉及到林墨池做生意一贯的作风。

老辈子生意人有种说法，进四出六开四门。

进四出六，讲究自己永远只赚四成利润，将六成让利给合作伙伴，只有这样才能将关系捆绑牢靠。

一个人赚不完所有的钱，大家赚才是真的赚，吃独食走不远。

开四门，讲究广结善缘，说白了就是人脉。

商人商人，商字在前，最终还是要落在人上。

后世西方那些经典营销理论，无非就是把老祖宗那套生意经掰开了揉碎了而已。