第71章 销售计划（1 / 1）

我拿着孙二妮的销售计划，真的是无语了。

“你这不是忽悠人么？五十人的销售团队，你竟然只留二个人做实际销售工作，其他人全部当托？”我觉得这样有违良心。

“老板，这样才对啊，你想啊，这个房子有质量问题，我们不能期满消费者，所以在宣传的时候会直接告诉顾客房子有质量问题。”

“但是如果只告诉顾客坏的一面，却不去告诉他们好的一面，谁还会买咱们的房子？其实房子有质量问题，就算我们不说外面也传的沸沸扬扬了，这也是这个楼盘自从上次我们出事之后为什么一直卖不出去的原因。”

“但是，如果由销售顾问来说好处，无论如何说的天花乱坠顾客都未必会信，所以就需要制造舆论来进行氛围的烘托。”孙二妮一口气说道。

“我这里面大妈就是扮演大妈，大爷就是扮演大爷，至于那几个流浪汉、农民工也都本色出演，就装作是原来工地的工人。销售的两位，是我从五十人里千挑万选最帅、最年轻的两个，现在社会都是女人经济，只要媳妇看中了的房子，男人是没有话语权的。”孙二妮见我依然沉思不语，又补充道。

“好，那就先这样，但是你这个计划中有一个很严重的漏洞，就是价格，这件事交给我，我现在就去找白河湾那边谈，因为他们的房子有质量问题，价格必须让步。”放下那份销售计划，我坚定的说道。

“谢谢老板，老板真是兰质蕙心，不用我说，你都能懂我！”孙二妮猛的给了我一个大大的拥抱。

“蕙质兰心……这他吗是形容男人的，还形容你老板。”我顿时感到头上三条黑线。

目送孙二妮离开，我也离开公司，我要去一趟白河湾的项目总部，听说白河湾项目总经理换人了，这也是意料中的事。

李兰做了那么大的事，怎么可能不被换掉，换掉还是轻的，估计下半辈子这个人都不会再出现在我视线里了。

白河湾项目部我已经是轻车熟路了，前台的美女对我也认识的不能再认识了，在她的引导下，我来到了新任总经理的门前。

“吴总，这是天海之家的狄总。”

前台美女敲了敲门，将我引进了新任总经理吴冰的办公室。

“哎呀，狄总么？你好啊，我这边刚刚接手正忙着，还想着过去拜会一下您呢。”

吴冰是一个高高瘦瘦的美女，身材属于那种骨感类型的，虽然身材单薄了些，但是时时刻刻保持的笑眼，让你无论从哪个角度看都好像她在对你抛媚眼一般。

“吴总，我也不跟您太多寒暄，这是一份白河湾项目使用的水泥检测报告，水泥完全不合格。”

“这是当初签订的，代理委托合同，如果因质量出现问题，则甲方属于违约……”

我将事先准备好的资料一份一份放在桌子上。

“狄总，你这是来索要违约金么？”吴冰依然笑意盈盈的问道。

“并不是，我只是希望定价可以放低一些，不然真的不好卖啊。你说谁会愿意花高价买一个质量有问题的房子呢？”我说道。

“呵呵，原来是这样。”吴冰笑呵呵的点了点头。

离开了白河湾项目部，结果比我预想的还好。

“狄总，这是新的代理合同，价格呢比原来降价三成。如果您觉得不愿意继续合作，那么项目也可以赔偿您违约金。这是我们戴董的意思，事情发生之后，戴董亲自督查了这件事。其实房子的安全性并没有问题，主题框架是合格的，只是后期的非承重墙使用的水泥不合格，对于购买者来说这个折扣非常划算了……”

吴冰的话回**在耳边，这个人似乎比李兰深藏不露的多，李兰是那种江湖气很重的人，属于从底层爬上来的。

这个人却是给人一种，久经核心那种斗争之后的历练者，杀人诛心，不知道她有没有给我社下手很么陷阱。

“算了，事情都是一步一步向前走的，想的太多也没有用。”我一边安慰自己，一边给孙二妮打去电话，告诉她低价，让她可以放手去做。

“老板，我们现在宣传的非常成功，售楼处已经来了很多的顾客……哎呀不说了，那边又来了好几个顾客！”孙二妮匆匆挂断了电话。

听到她如此说，我悬着的心稍稍放下，“也许她的销售方法真的切实有效呢。”

想到这里，我决定去售楼处看看，毕竟是新项目重新接手的第一天，刚才电话里听到孙二妮说很多顾客，我也去感受一下顾客盈门的喜悦。

我开着车来到售楼处停车场的入口，一名保安将我拦下。

“对不起先生，我们这里是内部停车场，只有内部人员和我们的顾客可以停车。”保安说道。

“我就是顾客呀。”我随口说道，并不想耗费时间解释自己是代理公司的老板什么的。

“你是顾客？”保安看了看我开的老旧夏利，这个车大概卖不出两千块钱，还不如一辆新的电动车值钱。

“是呀，麻烦快点，我着急去买房子。”我随口催促道。

“着急买房子？”

保安的眼神越发的怀疑，毕竟买房子不是吃快餐，怎么可能急着去买呢？而且这个楼盘已经很久没有卖出去过房子了。

“先生对不起，请你马上离开，我们这里是内部停车场，不接待外来车辆。”

“我都说我是来买房子的！”

“对不起，这里是市中心，又是学区房，一套房子都要上百万的。”保安鄙视的说道。

“好吧，好吧，我是代理公司的老板，我来视察一下销售情况，我跟你们新来的吴总很熟的。”我亮明身份，想着尽快停好车，好去看看售楼处的情况。

“你刚才不是说来买房子的么？怎么这么快又变成了老板？对不起，我们这里决绝你入内，请尽快离开，你看后面的车都站排了。”保安指了指我后面排着队的车说道。

“到底进不进啊！不进快点滚！”

“滴滴滴！”

后面的车开始不耐烦的一边按照喇叭，一边骂骂咧咧。

我一脸无奈，准备将车先开到一边，毕竟这后面等着的可能都是顾客，我不能影响顾客购房的心情不是。

“快看那边，是不是打起来了！”

“哇！好过瘾啊！”

忽然人们的注意力不在我身上了，大家都向售楼处的方向望去，脸上洋溢着兴奋的神情。