第三卷 扬帆起航 第十三章 一口口地啃骨头（1 / 1）

钱长友几人回到自己居住的大房间以后，首先他听李志国简要汇报了一下最近一个星期的工作概况。 有些生意上的事情，只能在他们四个人范围之内知道，现在大家关起门来，正好商量事情。

刚到绥芬河的最初时间内，钱长友在铁路、海关等等部门，没少走动打点。 花销虽然大了一些，但他依照前世的记忆估计，像目前这种边境上有些不正规的贸易，当中可以获取暴利时间，可能会持续一年左右。 近期来讲，倒爷是一份很有前途的职业。 几年之内都要在绥芬河这里出出入入，在人际关系上多投一下资，可以消除很多身为外地人的不便，也算是物有所值。

既然路子已经蹚开了，这个星期的生意当然也很顺利。

走之前，钱长友留下的两万多块钱的帐面，现在已经变成了十万多，这里面的业绩，固然是因为大家对业务的熟悉程度加深了，但三个部下的尽心尽力，也可见一斑。

李志国递給钱长友一个小记事本子，上面罗列着这些天以来的详细开支。

钱长友有些随意地看了看，大家都是实在人，这里面倒也不会有什么猫腻。 不过，有一笔两千块的礼钱开销，却吸引住了钱长友的目光。

李志国解释道：“前几天，火车站段站长的老娘七十大寿，这笔钱就是送给了他。 ”

钱长友点了点头，“在态度上。 他对咱们怎么样？”

李志国笑道：“本来我还以为钱花多了，可结果按照你事先制定的标准，把礼钱送过去以后，当时倒也看不出来什么，仅仅吃顿寿筵而已。 可随后再找他办事情地时候，却比以前更加热情了。 ”

钱长友也笑了起来，“不管做什么生意。 关系都是最重要的，有些投入。 是需要时间才能体现其成效的。 ”

放下手里的本子，钱长友沉吟了一下，然后正色说道：“你们三个人的年纪和我家里的两位哥哥差不多，我也是以兄长的心意对待你们地。 但在生意上的指挥和调度，我可不会客气和含糊地。 ”

李志国、吴云飞和冯达发纷纷点头，吴云飞说道：“没有规矩，不成方圆。 你的指挥。 我们大家都心悦诚服。 ”

钱长友笑了一下，“我从符拉迪沃斯托克揽回来的那批货物，和目前放在东宁边贸的尿素一样，可以先提货销售。 我可能明后天就得离开绥芬河，出去寻找买家，争取迅速地把现金回笼过来，然后再把俄罗斯那面需要的货物采购好，发给他们。 你们接下来的任务。 是在绝对安全的前提下，尽可能地多往这边贩货，积累资金，同时也要和供应商建立稳定地信任关系，但可千万别像咱们的老乡罗必成那样，阴沟里翻了船。 等到回家的时候都没面子。 ”

有些事情虽然不一定会发生，但稍微点醒一下，也是非常有必要的。

大家都笑了起来，钱长友接着自信地说道：“冬天里，大家辛苦一些是难免的，但如果这次和符拉迪沃斯托克的交易能够顺利完成的话，今年过年，你们每人都可以拿着一万块钱的现金回家。 ”

要知道，干活儿辛不辛苦那倒是其次地，关键现在这个时代。 一万块钱可是农村家庭收入遥不可及的一个坎儿。 就算是县城里的工人。 月收入也普遍在三四百左右。 但在北方例行猫冬的几个月内，能够拿到这个数目的收入。 是非常鼓舞人心的。

对面地三个人毕竟是成年人，听到钱长友说的这个信息后，仍然保持了沉稳，只是眼神中的光芒有些炽热。

按照通常的场景，话说到这里，应该是就着气氛，各自点上几支香烟，边吸边继续往下谈。 可在座几人都不是烟民。

钱长友前世心血**的时候，也只是从别人那里拿过来一支烟，简单地过过瘾而已。

现在他下意识地看了看桌子上异常干净的烟灰缸，然后接着说道：“基本上，咱们除了最初的几批货物，是和那些以连背带夹的方式，进行倒包做生意的人一样以外，此后都是按照公司的模式运作地，这是我们要一直坚持地思路。 要记住，我们不是在这里小打小闹，或者打一枪换一个地方，而是要在这里最终成立公司，树立招牌的。 ”

说到这里，钱长友挥了挥手，“如果一切顺利地话，明年初，咱们就能成立一家贸易公司，大家的工作条件，也会相应地得到改善。 也许，家里头那两块地，就不用再亲自下田去种了。 ”

李志国率先地呵呵一笑，“这么说，到时候咱们就不用脸朝黑土背朝天地过日子，可以穿着西装当经理了。 ”

这次大家笑得都很开怀，因为他们从一开始就把握住了正确的贸易方向，所以在生意上，基本上没走什么弯路。 钱长友所描绘的前景，实现起来并不困难。 这让几个人眼前一下子豁然开朗，开始美好地憧憬起来。

钱长友轻轻地tian了一下嘴唇里面因为上火而冒出来的小水泡，“除了我前面说的两个工作重心以外，咱们当下最要紧的就是集中力量，先把符拉迪沃斯托克的那笔生意做好。 当然，首先要把现在放在东宁边贸的这批尿素卖掉。 这笔货款全部收回来，也在二十万左右，可以先给符拉迪沃斯托克的生意伙伴初步采购货物了。 要是你们谁有门路就近销售尿素的话，可以赶紧联系处理一些。 让利，回扣，只要合适的话，我们都可以灵活地采用。 ”

李志国想了一下说道：“我在锦州当兵的时候，和我们的连长关系特别好，他家是佳木斯的，目前在一个国营农场里工作，我已经联系上他了，估计处理个百八十吨的尿素，不成问题。 要知道，咱们国家现在尿素工业也不发达，尿素还是很抢手的。 我们格外要把握的是，一手交钱，一手交货。 ”

钱长友一拍大腿，赞到：“志国，我就是这个意思。 咱们手里的货，可以说都是紧俏物资，关键是要在交易过程中，尽早地把钱拿到手里。 明天，邹永泰不是能到绥芬河么，你们抓紧时间，把老毛子要的那批羽绒服发过去，这笔尿素交易就算告一段落了。 接下来就是两千吨钢材，一千吨尿素，二十辆别拉斯载重车，这批货物可是一块大骨头，凭咱们的能力，也只能是化整为零，一口口地啃，你们还有没有门路来消化？”

李志国、吴云飞和冯达发三个人面面相觑，默认不语，最后还是李志国说道：“我再联系一下那位老连长吧，毕竟他是黑龙江本省人，可能会有意想不到的门路。 ”

钱长友点了点头，“志国，明天你到段站长那里弄张卧铺票，我打算回三源一趟，去找找关系。 只要咱们能够在两个星期之内，销售一半货物，并且拿到销售款，我们就足以完成符拉迪沃斯托克的产品采购计划。 ”

创业初期，最重要的就是坦诚以待，齐心合力。 于是钱长友又目光灼灼地说了一些现在面临的瓶颈问题，他的三个部下也慢慢地严肃起来。

大家逐渐明白了一个事实，未来的一个月，他们要玩命地干活，只能成功，不许失败。 只要成功了，他们就可以建立公司，开始另外一种生活模式。

钱长友见这次动员大家啃骨头的小会议很成功，达成了完全的共识，这才松了一口气，宣布散会休息。

自己在创业初期是冒进了一些，但机会往往是转瞬即逝，不冒险不行啊。

相信只要大家齐心协力，问题的解决之道，很可能在不经意之间冲天而降。

况且，钱长友还有两个他自己认为很有来头的大贵人，没有联系呢。

……

第二天，李志国三个人都出去各司其责地忙乎了，只有钱长友一个人留在了招待所里。

钱长友打算首先联系一下范世豪，如果不出意外的话，他觉得最起码有一部分尿素会在范世豪这里寻找到销路。

在招待所提供的公共电话这里，钱长友看见罗必成正在咋咋唬唬地通话，两人点头示意之后，钱长友便开始拨打范世豪的大哥大。

电话接通后，钱长友直接说明了他现在所处的地方。

范世豪很惊讶于钱长友的“神出鬼没”，问他怎么不上学，却开始做起贸易来。

钱长友笑着解释了一下，然后问他需不需要尿素。

果然不出所料，范家有自己的药圃，自然也有化肥的需求。

范世豪很爽快地告诉他，吉林和山东这两个区域的药圃，明年的尿素需求还有一些缺口，大概有四十五吨和一百一十吨的样子。

钱长友很失望地嘀咕道：“才这么少啊，我这里有一千多吨的尿素呢。 ”

这话刚一出口，钱长友便听到电话那头光当一声，震得他耳膜都微微发痛，似乎范世豪失手掉了大哥大。

很快地，范世豪洪亮的的声音又传了过来，“我说老弟啊，你刚才不是说做捣动服装的小买卖么，怎么会有这么大的摊子，你不是走私了吧？”