第三卷 扬帆起航 第六十三章 IT的实用理念（1 / 1）

吃完午饭后，钱长友和吴云飞坐了半个多小时的车，比较顺利地找到了赵顺华介绍的那家电子厂。

报上事先赵顺华提过的人名，通过门卫的联络，很快就有一位叫做吴锋的总工程师热情地迎接出来，寒暄过后，他们便被引进了厂内行政楼的办公室。

钱长友直接把连夜赶出来的一份资料递给了吴锋，双方只有在技术层面上达成一致，确认厂方可以进行生产的前提下，才能进一步商谈汉卡代工订单方面的问题。

他首先跟吴锋简略地说明汉卡的硬件架构，见对方一边翻看资料，一边频频点头，于是又接着大致地讲了一下汉卡功能的执行流程，以便对方能够彻底理解汉卡。

汉卡的结构主要是一块装有存储器芯片和逻辑电路芯片的印刷电路板。 存储器芯片存储着相关数据和代码，逻辑电路芯片则是以一个类似普通个人计算机CPU的嵌入式处理器为主，接受计算机调用，执行通过汉字编码方案得出的汉字键盘码到汉字机内码的译码程序。 此外，为了增强汉卡的功能，也可以在电路板上安装包括多种点阵规格，字体的汉字点阵字模词库经固化后的汉字字模芯片，从而提供输出汉字的字模信息。

因为钱长友的汉卡设计方案中，不但具备汉字输入时所需要的代码变换功能；也同时提供了输出汉字用到的字模信息。 所以，刚才提到地这些硬件结构。 都必须被包含在产品内。

市场上已有的各类汉卡，功能执行流程基本上差不多。

进行汉字输入操作时，输入程序访问汉卡，执行代码变换的固化程序，并配合固化在汉卡上的代码转换表，完成键盘码到机内码的变换。

当要显示或打印输出汉字时，系统输出程序再次访问汉卡所包含的国标汉字字模存储芯片。 完成机内码到字形码的变换。

而各类汉卡地自身特色和区别它家产品之处，最主要就在于存储器芯片内存储的数据和代码。 也就是这些天以来钱长友日以继夜忙乎出来地那些东西。

汉卡的存储器芯片如同计算机主板上的BIOS芯片。 它就是众人所熟知的ROM，即只读存储器。 实际上，几乎所有的IT硬件产品中，都会用到这样的电子元器件。

严格意义上来讲，只读存储器并非真正地“只读”，在某种条件下，它是可以实现重新写入操作的。

IT行业中。 有时候商家会不经意地给消费者带来很多误解，只读存储器就是一个例子。 原本大家一直都认为主板上BIOS芯片中地内容是不可改变的，但在Windows95/98时代，CIH病毒疯狂施虐，无数用户欲哭无泪地发现自己的主板突然间报废时，才发现计算机领域里，似乎没有什么不可能的技术。

目前广泛应用的只读存储器主要有两种：EPROM和EEPROM。

.EPROM是Erasable Programmable Read Only Memory的缩写，意为可抹除可编程只读内存。 可以利用高电压将资料编程写入，抹除时将线路曝光于紫外线下，资料便能被清空，并且可重复使用。 通常在封装外壳上会预留一个石英透明窗以方便曝光。

EEPROM是Electrically Erasable Programmable Read Only Memory的缩写，意为电子式可抹除可编程只读内存，其运作原理类似EPROM。 但抹除的方式是使用高电场来完成，因此不需要透明窗。

前世里，过了世纪之交，Flash Memory也就是快闪存储器，得到了广泛地应用。 它内部的记忆单元都具有一个“控制闸”与“浮动闸”，利用高电场改变浮动闸的临限电压即可进行编程动作。 各位IT精英几乎人手一个的“白菜价”U盘，里面装的就是这个玩意。 同时，主板的BIOS也开始将其作为存储介质。 当然，目前快闪存储器虽然已经被Intel研发出来了，但离大规模地商用目标还远着呢。

对于今生第一个完全由自己设计的IT产品。 钱长友的要求还是非常严格的。 也有着独特的想法。

在充分计算合理的硬件成本后，钱长友需要采用适当的EPROM和EEPROM组合。 搭配出汉卡的存储器芯片架构。 而他一直考虑到的，汉卡上市后的功能完善和更新，就是通过重写其中地存储器芯片来实现地。 这种模式类似于主板BIOS升级和MP3播放器固件升级，可以方便地为用户完善产品质量或者提供额外的功能。

钱长友之所以如此重视产品功能上地扩展性服务，是因为他对IT产品的安身立命，有着自己的一套理解。

说到底，信息技术行业里到处充斥着技术壁垒和市场垄断。 在这种环境下，消费者往往是被胁迫着进行计算机的更新换代。

比如意图取代IBM在个人计算机市场上霸主地位而诞生的Microsoft与Intel的商业联盟，即Wintel联盟，发展到后期的两者，一唱一和，微软每次的操作系统升级，都必然会提高硬件配置的要求，进而带动Intel的CPU和相关芯片组大卖。 可事实上，自从CPU进入奔腾四阶段之后，除了帮着用户的电表不知不觉间多跑了几圈以外，其实际地硬件利用率非常的不合理。 这从CPU和显卡上面风扇之类的散热装置越来越大的趋势。 便可以略窥一斑。

国人每年在为操作系统和各类微处理器付出数以亿计的腰包，并且忍受黑屏警告和价格壁垒后，才渐渐趋于理性，理念开始由“技术主导”全面转向“应用主导”和“实用主导”。

现在和羽翼渐丰的Microsoft、Intel叫板，企图使其低下高昂的头，是个非常自不量力地可笑想法，而且目前阶段。 Wintel联盟所倡导的“开放式生产体系”，以及为打破IBM垄断而进行地技术创新。 还发挥着十分积极的作用。

换而言之，钱长友最明智的选择应该是在Wintel联盟搭建的平台上跳属于自己的舞蹈。 而产品功能上的扩展性服务，是他目前可以首先自主做到的。 让国人花钱买来地IT产品，可以发挥最大的作用，既是他一直以来的理想，也为弥补计算机产业受制于人的遗憾，迈出了坚实的一小步。

双方就技术问题耐心而又细致地沟通了一个多小时。 最后吴锋长吁一口气说道：“我听说过汉卡，也曾经研究过类似的产品，而且我们厂子里还有一位副总工程师，在深圳的同行那里交流实习过，其中就涉及到了汉卡方面的硬件实现细节。 我相信，只要经过短暂地技术攻关，绝对可以生产出来这种产品。 不过，钱工。 在某些特殊要求方面，我们还需要进一步的沟通。 ”

钱长友点了点头，“这是当然，既然赵顺华把贵厂介绍给我，相信你们的技术实力一定不俗。 不过眼前最要紧的是，你们得尽快理顺思路。 生产出具有主要功能的样卡来，这样我们才好下订单。 ”

经过这么长时间苦口婆心地交流，钱长友都感觉到有些累了。 这不由让他怀念“山寨机”遍地开花的前世，不考虑由此滋生地各种弊端，单论那种强悍的代工能力，就能让人省下不少心力。

吴锋连连保证完成任务，后来又请来一位副总，初步确定了一下生产代工费用方面的细节。

他们正紧锣密鼓地商谈着，钱长友新买的那部大哥大突然响了起来。 接起来一听，电话那头原来是马良。

钱长友不禁开玩笑道：“我说马哥。 你不但这么快地帮着兄弟弄来全新的大哥大。 而且还拨通了第一个电话，神通广大啊。 ”

马良得意地笑了起来。 “你小子准是藏着掖着，没把大哥大的号码告诉别人吧，要不然的话，我也不能捞到第一个电话打。 ”

“还真是这么回事儿，拿到大哥大后，我就急着出来联系汉卡代工的事情了，没来得及通知别人。 马哥找我有何贵干？”

“前些天咱们说到的一位好朋友蔡阳回来了，大家打算晚上在我那里聚会一下，你也过来热闹热闹吧。 ”

钱长友记得蔡阳是做电话交换机之类的电信设备生意，可以说它是未来十几年内最为炙手可热地行业之一，所以他早有心思结识一下这位颇具战略眼光地国内信息技术行业先行者。

“那好吧，你告诉我地址，等一会儿我就赶过去。 ”

马良微一沉吟，“你还是回酒店吧，老范在那边接你。 ”

钱长友想起范世豪似乎还和自己有些事情需要单独商谈，于是便一口答应下来。

和吴锋打过招呼，等吴云飞随着那位主管市场销售的副总办完一些简单地手续后，便打车一起赶回酒店。

在路上，吴云飞皱着眉头说道：“咱们现在弄得这个汉卡产品，专业性挺强的。 我在大学里虽然也接触过计算机，但仍然感觉心有余而力不足。 是不是应该考虑先招聘几个相关的专业技术人员。 ”

钱长友点了点头，“嗯，是有这个必要。 此外，成立公司可以慢慢走手续，但管理架构上可以开始着手筹备了。 我打算先在沈阳设立一个贸易公司的办事处，另外再成立一个专门经营汉卡的IT公司，这些工作需要你来负责。 ”

吴云飞疑惑地问道：“那你过几天再去绥芬河的时候，我不跟着了？”

“那边的人手暂时还能应付过来，你和吕春英都留在沈阳吧。 吕春英在服装进货方面的工作很老练，你总管这边的资金，如此我才能拖开身忙乎别的。 对了，我瞧鑫隆大厦的环境不错，过几天我就从马良那里弄两间办公室来给你们用。 招人的事情，也可以通过马良和牛齐这些正规的大公司来联系，毕竟人家在本地有根基嘛。 ”

钱长友说了一些自己心中的计划，吴云飞也就实际工作中遇到的问题提了几点建议，就这么聊着，很快到了酒店门口。

钱长友下车后，便看到了停在不远处的一辆桑塔纳。 他觉得眼熟，走过去一瞧，果然是范世豪的座驾，而且这位老大哥此时正坐在车里。

钱长友微微一愣，拉开副驾驶座旁的车门便上了车，顿时闻到车内一股浓浓的烟味。

“呵呵，大哥，在这里等挺长时间啦？怎么不打我行动电话？”

范世豪按灭烟头，淡淡道：“才过来不到十分钟，看你没回来，我就坐在车里等。 听说你从老马那里弄了一部大哥大，我记了一下号码，结果又落在办公室里了。 ”

钱长友嘿嘿一笑，“大哥，有心事吗？是不是将要从范氏集团里退出来，感觉有些舍不得啊？”

范世豪发动车子，调转车头，离开了酒店。

“有什么舍不得的，本来我就想放下这副担子，可结果没想到，族长又给我肩膀上压了一座大山。 ”