第二十章 系统——成就礼包（两章连发求追读）（1 / 1）

胡来有点忙。

原本以为直播间开始销售就大功告成，没想到还没过多久，弹幕上就出现各种问题。

“主播，请问女生一般选什么尺寸的自行车好？”

“能不能回答下我的问题，下单后多久发货啊？”

“客服小姐姐，看看我的问题吧，草绿色缺货了，快上架，+5。”

“送不送礼品呢？买回来需要自己组装吗？复不复杂？客服麻烦说下，+1。”

“这是什么主播啊，眼睛瞎了吗？都不回答问题的？”

“能不能安排客服回答下问题啊？”

“不买了，艹，买个东西还没人搭理。”

“理解理解吧，凤凰厂第一次直播带货，忙不过来正常，想问问题迟点再来问呗。”

“不买正好，走好了您呢，谁求着你买一样。”

“直播间不是有视频介绍吗？花个几分钟看看不就都知道了，张口就问，全世界都是你爹？”

“对，不清楚的听主播介绍嘛，不是正在介绍吗？”

直播间弹幕铺满整个屏幕，李丽和另一个同事本来就是第一次直播，难免手忙脚乱。

胡来看到这样的情况，急忙整理好直播间问得比较多的问题，让李丽在直播间里一一解答。

直播间一直持续到下午7点。

当伊一把全天的销售数据统计出来的时候，胡来虽然有所准备，但还是被震惊了。

全天直播一共销售了4162辆，特别是主打色——少女粉，实际库存完全被抢购一空。

其中C站直播和抖声直播卖得最好。

胡来把热卖的颜色和尺寸都记录下来，明天还要交给韩明，让他重新调配生产资源。

今天下午一点多的时候，订购的一万辆“涅槃”系列的零配件就已经被拉进仓库。

树脂厂那边也重新订购了一万台车架模型，明天一早首批车架就能运来，一到厂就能开始喷涂高分子材料。

此次“涅槃”系列的销售并不是预售，而是实实在在的销售。

所有消费者在下单的时候都需要付全款的，所以一天4000多辆的销售额，带来了接近80万的现金。

虽然80万的现金离即将到期的第一笔450万还款还有很远的距离。

但公司账上总算见到钱了。

胡来揉揉太阳穴，第一步网络直播销售算是超出预期，但接下来却出现更要命的问题。

产能不足。

今天一天就卖了4000多辆，明天过后就完全没有现车了。

虽然接下来的销售肯定比不上今天火爆，但以目前的产能肯定会造成订单积压。

一旦大量订单延迟发货，就会有更多的售后问题。

可要是控制销售数量，短时间自己又如何能赚到四百五十万呢？

四百五十万可是要卖整整两万四千辆自行车。

这还只是销售额，如果扣除成本，那需要的更多了。

胡来有些头痛，没想到产能问题竟成了现在难以抉择的两难问题。

“要是仓库里的八万辆的二八大杠是‘涅槃’系列那一切都迎刃而解了。”

他心里想着要不要把二八大杠在国内销售，不过因为二八大杠笨重不好骑，在国内也没有太多的市场。

想了一会儿，决定暂时不在国内销售，先看第一批货到了酋长大陆后的反响再说。

而产能的问题，只能赶紧招工扩大生产，顺便让韩明联络同行，看看有没有愿意代工的自行车厂。

产能问题没有解决之前，“涅槃”系列还是要控制销售数量，不能敞开卖。

至于银行的贷款，只能到时候亲自去银行说服行长，看能不能延期或者重新借贷一笔。

他想通一切，心里放松许多，危机虽然没有完全解除，但还是缓了一口气。

接下来的销售果然没有出乎胡来的预料，在第一天销售了4000多辆以后，第二天的销售虽然还是不错，但相比首日已经减半。

第二天总共卖了2330辆。

接下来两天的销售都比较平稳，第三天和第四天都维持了1600辆。

奇怪的是到了第五天，销量突然来了一次猛增！

只是早上半天就销售了2000多辆。

胡来赶紧打开直播间，果然是第一批收到货的客户好评反馈到网上，引发了再一次的热潮。

全天直播结束后，订单高达4689辆，比第一天销售的数量还要多！

“涅槃”系列从直播销售开始，累计订单终于突破一万辆，数据直逼一万五千辆。

这可是带来了接近三百万的现金！

就在这时，胡来脑海里沉寂许久的系统，突然传来一阵悦耳的消息声。

胡来愣了一下，赶紧进入系统。

“欢迎进入‘国货之光’系统。”

“恭喜宿主名下品牌销售订单突破一万单，获得成就：国货之光——【初出茅庐】，系统奖励抽奖一次。”

“【成就礼包】：宿主将随机抽取全行业任意技术。”

胡来脑海里顿时浮现一个转盘，圆形转盘分布十二个底色不同的格子，转盘中间一个红色的按钮异常醒目。

“全行业？那意味着抽取的技术不只是自行车行业的了。”

胡来心里跃跃欲试，系统新手大礼包就带来了喷涂高分子材料这样的黑科技，这次成就礼包会带来什么？

想到这里，不再犹豫，直接按下红色按钮。

“您即将开启‘成就礼包’，是否开始抽奖。”

“确定！”

圆形转盘开始转动，不一会转盘停下，一份全新的技术出现在眼前。

“黑科技操作系统，当前等级LV1。”

“黑科技操作系统：操作系统基于KotlSDK-C开发，可以应用于车载电子设备、手机、平板、穿戴设备、电脑等各类电子产品设备端。”

“黑科技操作系统，等级LV1，当前系统为初始版。”

“初始版解锁功能：‘初级算力’，应用设备场景：低级车载电子设备。”

“黑科技操作系统为独立栏目，其余功能需要单独购买相应DLC后开通。”【DLC：可理解为补丁。】

“这……”

胡来看了几遍，总算是明白了“黑科技操作系统”是什么情况。

黑科技操作系统是一个独立的主体，若是想让操作系统应用到各种电子设备上，还需要单独购买对应的DLC。

不仅是应用场景需要购买，一些非常实用的功能也没点亮，也需要购买。

比如“系统节能大师LV1”：降低设备耗电量15%。

比如“图形处理增强LV2”：提高图形处理能力20％。

……

诸如此类！

胡来有些失落，原本以为是能用在手机或者电脑上的操作系统，没想到还只是个壳子。

他又点开初始版赠送的“初级算力”，突然目瞪口呆。

咦，这个“初级算力”竟然……

第二十一章 初级算力 CCSR-电控技术（两章连发求收藏求推荐）

胡来当然知道拥有一套完整成熟的操作系统有多牛。

前世微软凭借WIN系列操作系统，在互联网浪潮中直接成为IT业的巨无霸。

而后来居上的苹果，也是拥有独立的操作系统IOS，并且成为苹果全球扩张的重要基石。

虽然手里的“黑科技操作系统”只是初始版，仅仅只能在低级车载电子设备上使用。

但看到“初级算力”时，还是目瞪口呆！

“初级算力平台”：增强处理器算力30%，提高整体硬件性能30%，提升系统流畅度。

“初级算力平台”：算力支持拓展DLC，“CCSR-电池控制技术（初级）”、“人机交互式智能语音（初级）”、“L1级自动驾驶”等。

胡来脑海嗡一下就爆炸了！

其他都不太重要，重要的是：

算力支持拓展DLC：“CCSR-电池控制技术”。

电控技术！

电控技术可是电动车的核心技术！

不过随即想到“黑科技操作系统”还只是初始版，只能在低级车载电子设备上使用。

看来还是要单独解锁新能源车的DLC才行。

正有些失望，突然脑海灵光一闪，新能源车不行，那电动摩托车呢？

电动摩托车不就是低级车载电子设备？

急忙点开低级车载电子设备的注释，里面确实包含电动摩托车！

胡来欣喜若狂，如获至宝！

如今凤凰厂贷款都还没有解决，底子太薄。

哪怕黑科技操作系统能用在新能源车上也没钱研发整车。

反倒是电动摩托车和自行车差不太多，还算是半个同行业。

进军电动摩托车行业，倒也有几分把握。

越想越兴奋，凭借“黑科技操作系统”和“CCSR-电控技术”，完全可以搞一个全新的电动摩托车。

电动摩托车的市场可比自行车大多了。

他急忙退出“黑科技操作系统”讲解界面，返回系统菜单。

系统里，国货之光的目录下多出了一个新的目录——生态。

点进去，“黑科技操作系统”正好在生态第一栏。

“黑科技操作系统”目录下有各种没有点亮的DLC，胡来扫了一眼手机.DLC，竟然要五千万积分！

急忙在目录里查找“CCSR-电控技术（初级）”，没一会便找到了。

CCSR-电控技术（初级）：系统监测并计算独立电池组放电效率和电池温度，计算最佳供电方式，可提高电池效率50%。

购买积分：十万积分。

使用条件：需要解锁“初级算力”平台。

提高50%电池效率！

十万积分！

胡来很兴奋，系统里随便拿出来一个技术都能提高电池效率50%！

他也看明白了，这些技术类型的DLC要想使用，还必须解锁算力平台。

算力平台等级越高，能用的技术才越高级。

若是自己现在解锁了“电控技术（高级）”，但没有“高级算力”平台，怕也不能使用。

弄明白这些，购买电控技术需要的十万积分又让他头疼。

如今商城里自己的积分只有区区一万四千多点。

胡来大概算了下，目前为止卖了一万四千多辆“涅槃”自行车，商城里便有一万四千多点积分。

看来每卖一辆自行车，就能收获一点积分。

不过现在卖的是自行车，要是电动摩托车，或者别的商品，还是一点积分吗？

不过这个问题并不重要。

当下首要问题是目前积分还是太少。

必须要抓紧卖自行车，这样不仅能多赚钱，还能多赚积分。

想到这里，对扩建产能的事情更加急迫。

第二天一早，胡来就急忙召集韩明、伊一等高管前来开会。

等众人来到办公室后，胡来直接把昨天的销售数据递给众人。

“昨天直播销售了4689辆，网络销售五天，销售订单接近一万五千辆了！”

除了伊一，其余众人顿时震惊不已。

韩明不敢相信，惊叹地问：“前天都才一千六百辆，昨天销量怎么又突然上涨了？”

“这增加的幅度太大了，产能排不上了啊。”

胡来笑着解释：“还不是第一批五千辆实车到了客户手里，客户反映非常好，网络上又引发了购买热潮。”

众人心里非常高兴，“涅槃”这是经受住市场的考验，口碑爆棚！

工程部江北川又高兴又愁，说：“老板，咱们工程部几个同事都上了组装线了，现在厂里都是满负荷了。”

韩明接过话头，说：“除去发货的五千辆订单，咱们现在积压了一万辆的订单。”

“按照目前的产能，这一万辆订单都排到半个月后了。”

“若是继续这样几千辆一天地卖，恐怕能排到两个月后。”

胡来嗯了一声，说：“现在产能缺口太大，我的想法是以我们扩大生产为主，找代工厂生产为辅。”

韩明苦笑着说：“老板，第一天直播后我就开始招聘生产员工，可还是人手不够。”

“事出突然，只能先找别的自行车厂代工了。”

韩明话音刚落，一旁的伊一突然说：“老板，找代工的事怎么也要两三天才能谈好。”

“要是这两天订单继续暴涨，那发货周期就太长了！”

胡来皱皱眉，确实是这样。

客户下单购买后一个月才发货，客户会怎么想？

这对想做口碑的凤凰来说并不是好事。

“不如我们像那些大的互联网企业一样，把销售改成预售，十五天后发货。”

“这样不仅能继续卖‘涅槃’系列，还能给厂里争取时间扩大产能。”

胡来眼前一亮，预售确实是个好办法，提前给客户说好半个月后发货，愿意等的可以下单。

这样不仅不耽误销售，还能利用半个月缓冲，加紧扩大产能。

他不由看着伊一，没想到还能想出这样的办法。

伊一开心又害羞地低下头。

几人又商量了预售的具体方式，最后稳妥起见，决定每天早上10点预售五千辆，当天售完即止。

产能的事情商议好，胡来突然又想起昨天系统抽奖的事情。

当下叮嘱韩明，让他注意看看有没有厂商出售电动车生产线。

韩明应了下来，有些奇怪。

胡来没有解释，生产电动车还早，现在重中之重还是“涅槃”的销量。

他不禁有些担心：“销售改预售，会不会影响网友们的热情呢？”

第二十二章 限售也抵挡不住销售的热情（两章连发求月票求推荐）

第一批购买“涅槃”系列的客户在第三天就收到实车了。

原本还抱着便宜试试看的态度，没想到当实车送到手里的时候，还是有一丝小小的惊喜。

车架、配件、轮胎、车把，用料做工都相当不错，完全没有山寨厂的味道。

凤凰厂用料的品质还是值得肯定。

当把“涅槃”组装好，真正实车骑乘以后，这才发现，原来“涅槃”发布会上说的并不是吹牛！

凤凰直播间再次被刷屏，各路测评主播也纷纷开始出视频。

一时间抖声短视频、C站UP主，一大波凤凰“涅槃”系列的测评出现。

无一例外，竟然全部好评！

“这‘涅槃’自行车是啥玩意？官方不解释解释吗？从未骑过如此好骑的自行车。狗头.jpg。”

“二营长，把老子的意大利……面给楼上的友军端上来。”

“我靠，我真以为‘涅槃’发布会就是吹吹牛而已，没想到真的这么多黑科技。”

“我好酸啊，我才花了三百二十元买了一辆二手的自行车，我好后悔。”

“没啥好说的了，路转粉了，路转粉了，谁TM再黑我凤凰牌，老子一板砖……”

“188元，凤凰你真的不亏本吗？我都怕你亏了啊！”

“良心啊，兄弟们这不算良心企业吗？这个品质卖个388元不过分吧？”

“388元？兄弟，你太不了解行情了，‘吉案特’的都是800元了，还比不上这个好骑。688元也绝对值！”

“买了的兄弟姐妹们，真有这么好啊？188元的自行车怎么感觉被吹得太过了……”

“对呀，不会是凤凰直播间里请水军了吧。嘘声.jpg。”

“眼瞎吗？没看到‘涅槃’系列昨天突然销量暴涨了吗？这还不是口碑起来了。”

“楼上的，你居然还和两个傻子解释，我今天又订了两辆给老姐和老妈，女生骑这车太合适了！”

“哎哟喂，凤凰厂出公告了！”

“太火爆，产能跟不上，预售了？半个月后发货，每天预售五千辆！”

“算了，半个月后发货，我不买了。”

“……”

“我的妈呀，楼上不买正好，我得赶紧抢预售了，不然今天预售的五千辆都要被抢没了！”

“对，不就半个月嘛，再慢第二批都轮不上了，错过了第一批，不能再错过第二批了！”

“哥哥姐姐们，别抢啊，我也要买！”

“我错了，我还是买吧，真香。”

“你不是不买了吗？”

“……”

凤凰厂开始限购的消息快速在网络上发酵。

奇怪的是限购非但没能限制网友的热情，反而更让“涅槃”关注度在网络上暴涨。

不过也有声音对“涅槃”的限购不满，认为是在饥饿营销。

但这种声音太渺小，在一片好评声中，翻不起一丝浪花。

凤凰“涅槃”的限售也引发了热心网友的关注，也引起了部分自行车厂商的注意。

巨力自行车厂。

巨力自行车厂是炎国的沿海一个小型自行车厂。

赶上炎国电商时代的浪潮，巨力从一家小作坊变成了专供线上电商的自行车厂。

凭借着网络销售的优势，逐渐在线上自行车销售上占据了一席之地。

李总脸色铁青地看着凤凰直播间满屏幕的好评弹幕，心里真不是滋味。

凤凰厂他当然知道，不过是一个三流末端的外贸厂。

上次听到他们的消息还是因为“酋长大陆退货”事件闹得沸沸扬扬。

至于凤凰厂推出“涅槃”系列，准备在国内开新品发布会的事，他还真没太在意。

一个做外贸订单的自行车厂，这两年全部订单都是销往国外，国内的销售渠道早就荒废了。

能有多大的威胁？

况且，他也看过凤凰厂推出的“涅槃”系列宣传海报，就是一辆外观普通的通勤车。

一通勤车在网上直播销售，能掀起多大的风浪？

至于宣传的特殊材质打造的轻量化车身、全新的传动系统，谁信呀？

谁新品发布的时候没点噱头？

厂商的基本操作了。

上次“美丽达”发售新款的时候，宣传海报还是航空稀有金属车身，打造前所未有的智能化自行车。

结果呢？

所以这些噱头就糊弄糊弄小白就行，圈内谁真的在意这些噱头？

自行车行业本来就是成熟的行业，一辆通勤车的用料、技术无非就是那几样，没什么好稀奇的。

虽然188元的价格确实很低。

虽然“涅槃”系列发布会吹得很神奇。

但圈内人心里都清楚，一辆最低档的通勤车成本是多少。

188元售价的自行车，你吹出花来也就只有那个质量。

即使凤凰牌没有经销商渠道和广告费用，那也不过是低得可怜的利润。

赔本赚吆喝罢了。

当凤凰厂“涅槃”系列开启销售卖得火爆时，他还乐得看笑话。

重回国内市场嘛，搞一款低价产品打开市场，这很正常。

不过你吹得这么牛，捧上天了，到时候客户收到货发现是一堆垃圾。

口碑不得炸裂？

不过没隔几天，第一批收到货的客户开始在网上反馈使用感受，一时凤凰“涅槃”系列好评如潮。

刘总这才回过味来，好像有点不对劲了？

特别是前天“涅槃”系列再次大卖，就连自己的直播间也出现有人刷屏“涅槃”。

虽然这几天巨力品牌直播间的人气比较平稳，但销量确实出现了小幅下降。

“188元的自行车搞得这么好，这不科学。”

刘总很怀疑，但他再也不敢大意，一早就安排市场部的小张必须搞到一辆“涅槃”实车看看。

“小张，今天务必一定必须抢到‘涅槃’自行车！”

“李总，10点就开始预售，马上就开始了，您放心！”

早上10点整。

小张疯狂刷新手机，十点刚到，眼皮都不敢眨一下，飞快下单付款。

确定抢购成功，小张开心地晃了晃手机。

“抢到了，李总，小张稳不稳。”

“稳的一笔。”

李总大呼一口气，可算抢到了。

“李总，不容易啊，昨天放出来五千辆，不到两分钟就抢完了，今天我准备充足，这手速咋样？”

“单身三十年果然牛。这凤凰厂竟然也学会了饥饿营销，真不知道他们怎么做的通勤车，这么多人都说好？”

“对了，小张，抢到了多久能到货？”

小张一脸苦涩，说：“李总，预售最快也是15天后才发货。”

“我艹，十五天！十五天发货拿到手快二十天了，黄花菜都凉了。”

“你怎么不早点给我说？”

“这样不行，你在网上发布求购信息，花双倍、三倍的价格买一辆实车回来，我倒要看看凤凰厂的自行车是怎么做的！”

“快，还愣着干嘛！”

“我就不信了，188元的通勤车，真有这么好。”

第二十三章 璐璐姐服了凤凰厂YYDS（两章连发求收藏求推荐）

狮子直播，“公路女王璐璐姐”直播间。

璐璐姐难得早上就开直播。

这几天涨粉不少，凤凰牌“涅槃”系列小火了一下，连带着自行车测评的主播都得到了一些流量。

直播间里新的粉丝明显变多了，弹幕的内容也多了许多小白问题。

璐璐姐还在调试设备，眼尖的粉丝们已经发现直播的不同。

“璐璐姐，今天户外直播，测评‘涅槃’自行车吗？终于等到了啊！”

“害，这两天网上把‘涅槃’吹爆了，专业测评还得看我璐璐姐。”

“璐璐姐，你买的‘涅槃’自行车到了啊！真快。不过我买的昨天就骑上了，狗头.jpg。”

“楼上凡尔赛，别装逼，小心超管封号。”

璐璐姐终于调整好设备，看了看人气和弹幕，就准备正式开启测评直播了。

“咳咳，老铁们，我来直播了。”

“今天儿璐璐姐给大家搞个自行车测评，网红自行车——‘涅槃’。”

“我知道现在网上有很多主播测评了，我也看了几个，都把‘涅槃’吹的上天了。”

“但我还是不信，凭什么188元的通勤车能达到山地车的骑乘和操控性？”

“那些测评主播都不是专业的，说不定连专业公路车都没骑过。”

“不是我吹牛，在狮子直播，没人比璐璐姐更懂自行车啦。”

璐璐姐说了开场白，瞟了一眼弹幕，人气还不错。

“璐璐姐，给你说个事，我昨天收到‘涅槃’之前也不信网上吹的，现在是真香。滑稽.jpg。”

“坐等主播变舔狗，真香。”

“全直播都不专业，专业自行车测评，还看我璐璐姐，狮子直播自行车一姐。”

“狮子直播自行车一姐？格局小了，格局打开。自行车直播一姐好吧。”

“璐璐姐不仅测评专业，颜值也高，腿也很白……”

“主播上次不是说了，输了直播间关美颜关滤镜，去凤凰厂道歉吗？”

“专业的璐璐姐今天要被锤成铁头娃，求锤得锤，看戏喽。”

为了展示全过程，璐璐姐甚至连发过来的包装箱都没有打开。

工作人员帮忙把包装箱打开，从里面拿出车架、轮胎和一些零配件摆在地面上，璐璐姐继续直播。

“老铁们，我有点慌了啊。”

“他们这些配件的材质看得我好慌，完全看不出廉价感，看起来不像是粗制滥造的188元低端车。”

“用料扎实，不得不说凤凰厂三十多年的老牌子，用料选材上还是非常良心的。”

车架还没有组装，璐璐姐特意用手颠了颠，略带节目效果的张大嘴巴。

“这车架真的太轻了，完全超出我的想象。”

“老铁们，虽然心里早就有预期了，但真的拿在手里的时候，你会想：‘这真的是自行车车架？’”

璐璐姐一边解说，工作人员也飞快的组装整个车身。

当车身整体组装完成后，少女粉在阳光下更显得萌萌的。

她忍不住赞叹：“少女粉，这颜色太Nice了，光感、饱和度完美。”

说完，又在镜头前单手提了提组装好的整车，确实很轻。

“兄弟们，我现在慌的不是一分半点啊。”

“我突然感觉我要被打脸了，有可能别的主播测评说的都是真的，我可以反悔吗？”

她特意停下来看了看弹幕。

“哈哈哈哈，铁头娃不头铁了吗？要被锤成皮皮虾了？”

“璐璐姐别慌，你还没输，稳住别浪，我们能赢。”

“主播，告诉你个事实，‘涅槃’骑起来很难受，你稳得一B，输不了。”

璐璐姐拍拍脑袋。

“不管了，兄弟老铁们，璐璐姐不是反悔的人。”

“璐璐姐说话算话，输了就直播间关美颜关滤镜，去凤凰厂道歉。”

她继续介绍“涅槃”自行车。

“老铁们看看，全车看起来质感不错，车身非常板正，整车匹配度很高。”

“镜头近一点，兄弟们看到连接杆这里的细节没有，这几颗螺丝是最容易忽略的，凤凰厂还是做了除锈处理，细节还行。”

“挡泥板的质量差一点，但188元的价格不得不做一些取舍，能够理解。”

“这个凤凰牌的LOGO是挺漂亮的，自行车正前方，醒目霸气，这凤凰栩栩如生。”

“‘涅槃’的传动结构和传统的链条传动结构有所不同，难道这就是发布会上说的新型传动系统吗？”

“……”

璐璐姐花了十多分钟详细地介绍了整车的众多细节，专业自行车测评主播，面面俱到，让观众们看得心服口服。

介绍完整车，接下来就是实车试骑了。

璐璐姐脸上跃跃欲试，轻轻一跨，动作专业而优雅，看起来就像轻盈的燕子。

她围着场地绕了两圈，又向不远处小坡驶去，试骑大约两分钟，璐璐姐便回到镜头前，一脸严肃。

“哎！”璐璐姐叹了一口气。

直播弹幕活跃起来。

“主播，感觉怎么样，刚才听你介绍挺专业的，说说骑起来怎么样。”

“看主播的表情就知道了啊，肯定是很失望，看来‘涅槃’吹嘘的成分太多，都捧上天了。”

“我早就知道了，一分钱一分货，188元的自行车能有多牛逼？还是我的‘吉案特’香，我才花了800元买的。”

“萌新们才来直播间不懂，璐璐姐，请开始你的表演。”

“璐璐姐老演员了……”

璐璐姐咳嗽一声。

“老铁们，我现在的感受只有四个字。”

“不给活路！”

“我服了，我真的服了。”

“能把通勤车做到价格这么低，品质这么好，我磕头认错。”

“凤凰厂牛逼，YYDS。”

“要买的，我劝你们一句，抓紧吧，真香。”

她看了看弹幕，全是凤凰厂YYDS和关美颜关滤镜的。

“璐璐姐说话算话，下次直播关美颜关滤镜，给凤凰厂道歉！”

“我这点事情算什么事儿，接下来头疼的是国内一众自行车厂商。”

“狮子直播没人比我更了解自行车圈了。”

“188元的‘涅槃’系列出现在市场上，那些通勤车厂商怎么活？”

“完全就是不给活路！”

“璐璐姐在这里先预判一波，市面上99%的通勤车都要降价了。”

“‘涅槃’的骑乘体验完全不输‘吉案特’的通勤车，知道‘吉案特’卖多少吗？”

“800元！涅槃呢？188元！”

“就性价比来说，100%吊打‘吉案特’！”

“除了‘吉案特’的铁粉，谁还买‘吉案特’通勤车？”

“‘吉案特’一线龙头都要受到影响，更别说一二线品牌了。”

璐璐姐一顿分析，果然不愧是狮子直播最懂自行车的主播。

弹幕水友听得目瞪口呆。

“璐璐姐，你这么一说，凤凰厂真是良心企业，国货之光。”

“我觉得吧，行业搅屎棍吧。”

“楼上的兄弟绝了，凤凰牌一举之力就改变了通勤车的市场格局？”

“璐璐姐大预言家，坐等三线自行车厂破产。”

“璐璐姐，什么时候去凤凰厂道歉啊，我们一起呗……”

第二十四章 共享单车龙头小绿车发来问询（两章连发求收藏求推荐求追读）

“涅槃”是真火了！

从第一批五千辆现车发出去后，后续的订单也陆续开始发货。

越来越多的实车投放市场，网上也出现了更多的好评，“涅槃”自行车继续销售火爆。

不过胡来还是没有放开限制，仍然保持每天五千辆的预售。

不是不想卖，是短期产能确实难以在扩大了。

山城市本身就没有几家自行车厂，如今但凡有产能的都已经加入到代工“涅槃”的队伍中来。

不仅网络销售火爆，线下公司座机电话也响不停。

无数电话打进来，都是询问可不可以进货，招不招经销商的。

韩明本就因为产能的事情忙得焦头烂额，现在更要面对无数的电话骚扰。

不仅是同行、甚至是之前的经销商都打电话打探关于“涅槃”的消息。

一时间，“涅槃”成了炙手可热的香馍馍。

胡来把杂事都推给韩明挡着，躲在办公室里构思凤凰厂的线下渠道和售后问题。

伊一今天特意把头发扎成马尾，露出了白皙的天鹅颈，更显得青春动人。

“老板，今天预售的五千辆也被抢完了。”

胡来原本还担心预售会影响网友购买热情，现在看来完全是多虑了。

他脸上露出笑容，抬头一看，发现伊一脸色兴奋异常。

“怎么了？今天这么开心？”

“老板，你猜猜我今天接到哪个公司打来的电话？”

伊一神色激动，脸上藏不住的兴奋。

胡来有些好奇。

“我刚才在办公室接到‘小绿车’的商务电话，他们让我们发一些‘涅槃’系列的资料过去。”

“小绿车？”

好熟悉的名字。

“老板，他们可是炎国最大的两家共享单车企业之一啊！”

“我有时候周末出门都会骑他们的共享单车！”

胡来脑海里立刻就记忆起来，小绿车和小蓝车是炎国的两个共享汽车龙头企业。

两家公司并肩占领了炎国共享单车行业85%的份额。

最有意思的是，两家所占的市场份额都差不多，用户数量基本一样。

“大企业，怪不得你这么兴奋。”胡来笑了起来。

“他们是想找我们合作？”

伊一嗯了一声，说：“他们有这个意向，不过还没有具体的方案，也许只是单纯想了解一下。”

胡来随意地说：“你把‘涅槃’系列的资料发过去，不过也别太当回事。”

“现在我们线上销售不错，但产能不足，哪怕是拿到订单也没产能生产。”

“况且我们的经营重点还是广大的普通客户，客户的口碑才是凤凰厂的根本。”

“对了，上次让你准备的线下渠道建设的想法，你弄好没有？我想听听你的意见。”

这段时间新品发布会太忙，原本线下渠道建设的事就被耽搁了。

如今一切都走上正轨，线下渠道就成了当务之急。

伊一有些失落，没想到胡来对共享单车“小绿车”的反应这么平淡，原本还以为会和自己一样激动不已。

她整理了一下心情，又想起渠道建设的事情，又赶忙回到办公室，将做好的渠道方案放在办公桌上。

胡来特意让伊一等了一会，认真地看完全部的内容，心里已经有了打算。

“伊一，你去通知韩厂长，还有市场部的张开平，让他们下午一点开会，讨论一下线下渠道的问题。”

如今线上销售火爆，产能问题也暂时解决，接下来就是线下渠道的问题。

不管是之前承诺的以旧换新，还是接下来要布局的电动摩托车，都离不开线下渠道。

下午一点。

胡来早就在会议室等着了。

会议室也恢复了之前的样子。

李丽现在每天工作就是负责直播，直播间搬到一间更大更好的房间里。

胡来见韩明、伊一、渠道经理张开平都到齐，也不啰嗦，直接开门见山。

“现在公司销售可喜，凤凰厂算是缓了口气。”

“产能问题我们暂时解决了，现在要解决线下渠道以及售后的问题。”

“大家都说一说自己的想法。”

韩明之前就已经问过伊一了，知晓会议的内容，也不迟疑，直接说出自己的想法。

“老板，我觉得还是按照传统的经销商模式最稳当，现在主流大厂都是这样做的，错不了。”

“经销商从我们这里拿自行车销售，他们负责售后问题，我们安心生产就行了，这样是最简单的。”

他看看众人，说：“如果不放心经销商服务，我们可以押一些经销商的押金嘛，我们现在卖得很好，很多经销商都打电话问呢。”

胡来点点头，目光看向张开平。

张开平也就三十岁出头，之前一直做国内渠道，胡来前身做外贸以后，开始负责厂里的招采工作。

如今凤凰厂重回国内市场，又把他重新安排在国内渠道上。

张开平略一沉思，低声说：“韩厂长说的确实没错，不过我们现在只有一个车型，经销商专卖店肯定是不行了。”

“一款车型不可能撑起一个专卖店，只能走授权经销商的模式，不过授权经销商也有问题。”

“咱们车型本来就卖得便宜，不像别的品牌扣除成本后还有接近两百的利润。咱们扣除成本后只有不到一百元的利润。”

“一百元不到的利润给经销商多少利润？给少了，他们不愿意卖我们的车，给多了，咱们赔本赚吆喝。”

“要想解决，只有一个办法，涨价。”

他说完，把难题抛给胡来。

伊一有点吃惊，张开平说的内容和她写的报告差不多。

这是张开平重新担任市场经理后第一次参会，只是略一思索便脱口而出，看来重新上任后没少对公司渠道下工夫。

韩明也反应过来，利润分配确实是个问题。

胡来看向三人，开口说：“我之前问过伊一了，她对渠道的意见和张经理差不多。”

又看向张开平，说：“我不准备涨价。”

“我也不想用以前老的经销商模式。”

“听了几位意见，思前想后还是决定采用品牌直营店的模式。”

“类似手机界的‘大米’公司。线上线下统一价，销售和售后都掌握在公司的手中。”

“最大限度地保障服务水平和售后服务。”

胡来语气激昂，丝毫没有隐藏他的野心。

三人对视一眼，心里颇为震动。

“这是要提高品牌影响力了。”

“类似‘大米’一样的公司……”

“老板这是多大的野心！”

第二十五章 厂商震惊完全不给活路（两章连发求收藏求推荐求追读）

采用品牌直营店，胡来考虑了很久。

经销商模式固然能够收取加盟费，能快速获得大量资金，但胡来有自己的考量。

售后、服务以及品牌影响力这些因素都不是让胡来选择品牌直营店的关键。

胡来最看重的还是线上线下统一零售价。

系统里最重要的积分就是靠销售产品获得，而要保证产品销量，一定要把渠道握在自己手里。

而线上线下统一销售价，不仅让消费者觉得舒坦，更方便产品定价。

虽然品牌直营店投入成本大，但是值得。

胡来接着说：“当下公司困难，没办法全国开店，不过我们可以先计划，重点城市先试开，慢慢拓展。”

“现在产品线单一，只有一款‘涅槃’自行车，就像张经理说的，不可能一款车撑起一个店。”

“所以接下来我们会尽快地增加产品线，不仅仅是自行车，我们以后可以生产别的产品，比如电动摩托车。”

三人听得面面相觑，他们算是凤凰厂最核心的高层了，这还是胡来首次提出要造别的产品。

伊一也很吃惊，她一直在胡来身边，这也是这第一次听到胡来透露出想要跨界的意思。

韩明深耕自行车行业这么多年，一时有些反应不过来，除了造自行车，他别的也不懂啊。

伊一和张开平听到胡来说要做类似“大米”的公司时候，还以为是专卖自行车的直营店，没想到是要跨界。

三人还没从震惊里回过神来，胡来坚定的声音传来。

“凤凰厂不可能一辈子只做自行车的。”

“凤凰牌要想真正地有自己的品牌忠诚度，提高品牌影响力，必须也只能走直营店的道路。”

“售前、售中、售后任何环节出问题都会影响公司产品形象。”

胡来没有再藏着掖着，说出了他的未来展望。

有了前世管理的经历，他深刻知道公司统一思想是多么重要。

虽然实际情况离建立直营店还为时尚早，但和管理层很有必要提前通气。

他见几人脸色惊讶，语气又放松下来：

“不过现在说这些还为时尚早，结合公司实际情况，我想到了一个办法，那就是寻找合作的售后店。”

“合作售后店？”

众人回过神来，都看着胡来。

胡来点点头，再次明确观点：“线下除了我们的直营店，其他渠道都不会出售产品。”

“我们可以找一些规模小的经销商作为我们的售后站，我们卖出的自行车出问题可以直接去维修。”

“涅槃’自行车保修期内的维修，我们直接和售后站结算就行了。”

“并且，每个售后店也能负责我们之前承诺的‘以旧换新’活动。”

三人略一思索，虽然这种方式仍有弊端，但整体来说对商家也是好事。

和凤凰厂合作不仅可以给店铺带来人流量，并且售后维修自行车也是一笔不少的费用。

至于服务质量上，只能在选择售后店的时候尽量把关了。

几人制定了售后站详细的筛选方案，又进一步地把“以旧换新”的活动完善，最大限度堵住活动漏洞。

虽然凤凰厂两年前退出了国内渠道，但大部分经销商的联系方式都还有。

重新联系经销商商议售后站合作方式也不算太难的事情。

张开平主动站了起来，把建立售后站的事情接了下来。

胡来满意的点点头，对张开平的能力还是很放心。

会议结束，看着几人离去的背影，胡来心里感慨。

建立售后站只是权宜之计，最后还是需要有自己的售后部门。

不过公司现在负债两千万，资金严重不足，这些事情还是只能先放一放。

钱啊，真缺钱。

不管是品牌直营店还是电动摩托车生产线，都需要钱。

只能多卖自行车了！

胡来为钱发愁，刚收到“涅槃”自行车的李总，也发愁。

……

巨力自行车厂。

“哎哟，我的心肝宝贝，你可算到了。”

李总看着眼前的包装箱，欲哭无泪。

就在“涅槃”系列预售的第二天，他就让市场部小张抢了一辆“涅槃”自行车。

可小张事先没有说预售要十五天后才能发货。

不得已只能通过咸鱼二手平台花了足足800元买到了一辆没开封的“涅槃”自行车。

第一批只有五千辆，实在是不好买，李总没办法还是认了。

可兜兜转转足足用了四天，快递才到货！

他这四天除了睡觉都是在刷新快递信息！

他也不想急，可是网上突然暴跌的销量让他不得不急。

销量从日销三百多辆暴跌到只有一百多辆。

直播间里的评论全是“涅槃”系列的好。

最要命的是自己赖以冲量的爆款，一直用来打造性价比的358元的通勤车销量连续下跌！

这些都忍了，最难的是半个月以来的订单，已经有接近一百单退货了！

再这样下去，自行车还怎么卖？

李总叹了口气，这还是“涅槃”产能不足，只能预售抢购。

要是敞开了卖，完全就是要了自己的命啊！

“涅槃”突然的出现，影响最大的就是他这样纯电商的自行车厂。

李总赶紧打开“涅槃”的包装箱，轻车熟路地组装好自行车。

他倒要看看，这辆188元的自行车到底有什么神奇的魔力。

竟然让网上好评如潮，争相购买。

李总仔细看看“涅槃”外观，外观并没有什么出奇，经典的低跨度单杠城市通勤车。

非要说优点，无非就是喷涂的绿色绿得比较自然。

弯把、刹车、飞轮、链条、轮胎、坐垫、条幅，这些零配件李总熟悉不过。

也没什么太出奇的。

他卖的自行车里也大概是同类品质的。

李总心里疑惑不已，这看起来也就是普普通通的通勤车，无非就是价格便宜点。

可网上的评论实在太恐怖了。

一代神车！

跨时代的自行车。

吊打一切通勤车。

性价比祖宗。

这特么吹得太神了。

李总心里困惑不已，难道网上的评论言过其实？

李总完全不信。

想起凤凰厂直播间的宣传海报上写着特殊材质打造的轻量化车身。

轻轻一提，果然很轻。

他非常仔细地看了看车架的材质，又用手敲了敲，确实不是高碳钢做的。

不过如果仅仅只是轻量化车身，还不足以让网上这么多的好评吧。

想到这里，他一脚用力地蹬在左侧的脚踏板上，背影潇洒地骑上自行车。

刚蹬了一圈，李总眼珠都快瞪出来了！

“尼玛？这是通勤车？”

“188元的通勤车？”

“过分了吧，大哥。”

“不，凤凰厂，您老玩我的吧？”

“188元的车用上轻量化材料不说，通勤车也配搭载这么好的传动系统吗？”

“传动和操纵性还调校得这么好？凤凰厂，给条活路吧。”

李总眼泪都要掉下来了。

“您这不是高射炮打蚊子，大材小用了啊！真不亏本吗？”

“您这技术，这价格，您去搞山地车、公路车、高端比赛用车不香吗？”

“饶了我吧，这性价比，怎么搞？”

“崩了，崩了。”

“这完全不是一个档次！”

“188元。”

“简直不给活路！”