策划家的基本素养（1 / 1）

现代策划学不是一门纯理论的科学，而是具有极强的实践性、操作性和应用性的学科。虽然我们说过它是一门思维科学，从而引入了许多思辨性的理论和概念，但终归掩盖不住它的实践性、操作性和应用性。正是这“三性”使现代策划学避免了当今许多纯理论学科那种门可罗雀的窘境，而成为企业家顶礼膜拜和学者们趋之若鸳的热门。

承认、注重、实现“实践性、操作性和应用性”，就意味着一个策划家要具有相应的策划本领。古代考武状元要比试十八般武艺，今天要想当一名策划家恐怕就不只十八般武艺了。作为一个策划家，应该具有良好的素养：

一、丰富的阅历

阅历者，所见、所闻、所经、所历也。

阅历，是策划家产生灵感的基础，设计理念的素材，存取思路的数据库，衡量得失的参照系。

阅历越丰富，则基础越坚实，素材越多样，数据库越充盈，参照系越准确。

王志纲干过泥瓦匠，当过大学生，曾是“翰林院”(文人们对社会科学院的爱称)“院士”，做过新华社记者；啃过窝头咸菜，品过山珍海味；曾经跋山涉水采访穷乡僻壤，也曾飘浮过海考察欧美列国；曾与“各路诸侯”侃侃而谈，也同“三教九流”娓娓道来；去过天山南北，走过长城内外……

由此看来，王志纲有这么丰富的阅历，对他的策划必定产生积极的影响，就是毫无疑义的了。我同许多人一样，曾经困惑于王志纲的多谋善断，搞不清他为什么能够上下其手，左右逢源，眉头一皱，计上心来，在了解了他的丰富的阅历以后，疑团也就冰释了。

这里，我们还是听听王志纲自己是怎样说的吧。

我原来从事经济理论研究，后来从事新闻工作，在新华社十来年，主要从事调查研究，每年北京给一个题目，通常是关于整个中国形势和命运的思考，然后我就大江南北、长城内外到处跑，上访中央领导，中访各个省市的书记、省长、市长、各路诸侯，下访一般百姓，甚至三教九流、地痞流氓，什么人都要见，然后通过一种独特的观念和独特的方式，把关于中国每一个关键阶段的情况写成内参报告，反映到上边，给中央的决策提供一种依据。

这种超强度的干法锻炼了我三个东西：

第一，锻炼了我的思维方式。面对复杂纷繁的中国，如果没有一种科学的思维方式，就会“老虎吃天，无从下口”，没法对客观形势进行把握。举一个例子，1988北京抽调我跑了三个月。当时中央的放权让利政策走到极点，出现了沿海和内地、东部和西部、诸侯和中央的矛盾。在这种情况下，怎样看待中国的形势?怎样确定每一个地区的发展?怎样协调中央和各个省区之间的关系?经过调查以后我们写了一篇调查分析和对策性报告，叫做(中国走势采访录)。这篇报告传到北京以后，没想到在整个高层定了惊天动地的作用。后来中央提出了“治理经济环境，整顿经济扶序”的方针，再后来浓缩成“治理整顿”的口号，亦同此有直接的关系。后来，总理办公室的同志当面向我转达“上面”对这篇报告的评介时说，领导认为，这么大的题目，不到一万字就说清楚了，这种思维和研究的风格，值得我们好好学习。

第二，锻炼了我把握宏观问题的能力。我所扮演的特殊角色迫使我对整个中国进行动态的宏观的认识和把握。所谓“动态”，就是在时间上，对每年的每个大“坎”是怎么转换的，我都进行对策研究；在空间上，不单纯是一个地区，而是东西南北中；在人际上，从中央到地方，直至最基层，接触了各种各样的人。这些情况，又促使我进行各种分析。进行各种研究。我发现，传统的经济学武库中，只有诸如国民经济计划学、统计学、政治经济学之类的东西，就是没有我需要的东西，如策划学等等。总之，在传统的理论武库里己经找不到合适的方法论了，我就不得不创造一种简明扼要的、一针见血的思维方式和认识论。这种情况锻炼了我进行策划所必需的把握能力。

第三，锻炼了我认识和回答很多挑战性问题的能力。由于我在全中国跑，很多省委书记，很多企业领导人，常常给我提出很多挑战性的问题，迫使我进行回答和思考。

二、深厚的功力

王志纲喜欢的一句名言是“行万里路，读万卷书”。

“行万里路”，则可以认为是进行广泛的社会调查；“读万卷书”，则可以认为是汲取科学知识。

王志纲有一句“口头掸”，叫做“厚积薄发”。这“厚积”就是积累深厚的文化科学知识，这“薄发”则意味着自己的每一个策划方案，每一次理念设计，都是从多年的积蓄中抽取出来、浓缩起来的，常言所说“台上一分钟，台下十年功”,“要给别人一碗水，自己需有一桶水”，此之谓也。

王志纲到底读了多少书，恐怕连他自己也说不清楚，但是，我从他谈话时那种旁征博引、出口成章的才气中，已经得出了一个大致的印象。

中国的古典文学是王志纲从小喜爱的读物，中国古代诗词歌赋他至今能背诵不少。少年时代，他常到贵阳舅舅家玩，舅舅家的藏书被他读遍。他还经常跑到街边租书摊前，站在租看连环画的小孩背后，“免费”看书。什么《西游记》、《封神演义》、《薛刚反唐》……他都看了个滚瓜烂熟。

及至成了大学生、大学者、大记者之后，读书这一“嗜好”仍然有增无减。他特别喜欢历史和哲学。世界通史、欧洲史、法国史、非洲史等等，都是他爱不释手的读物。

他读书从不畏难。不仅莘莘学子就连院士专家都视为畏途的《资本论》，王志纲读了若干遍；国人视为经典、但也很深难懂的《二十四史》他也涉及过；就连那些武侠小说、佚文野史，也都没能从他的书单上逃逸，一些耳熟能详的“武侠术语”常常被他巧妙地运用在他的演说中和文章中。如此等等。

不过，王志纲读马列与许多人不同。有的人读马列是钻得进去出不来，言必称马列，却是生吞活剥。王志纲说，我读马列不是背诵，而是研究马列为什么能看到别人看不到的东西，他们凭借的是什么?

这些功底对于他的策划应该说是起了大作用的。他在广东惠阳策划，一句“自东坡滴惠州，天下不敢小惠州”的开篇语，就把惠阳的历史沿革和文化地位-一下子把住了(宋代大文豪苏东坡曾遭贬惠州)。他到南京讲演，开篇一句：“王浚楼船下益州，金陵王气黯然收，寻石锁沉江底，一片降幡出石头”；到了杭州，一首“山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休，暖风曛得游人醉，百把杭州作汴州”，既沟通了与听众的感情，又修饰了讲演，还使策划学更加深入浅出。

王志纲常说，做事情要大手笔，大手笔离不开理论武器，只有把握理论，才能高屋建瓴、把握潮流。你就像站在黄河边上，能看到的可能是黄河从南向北流，例如秦晋交界处的河段就是这样，但把握了理论，你就如坐在航天飞机上看，黄河就是从西向东流。

“不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。”这就是理论的力量。

当然，光有理论也不行，还要有阅历。所以古人说得非常好也很全面：“读万卷书，行万里路”。行万里路，是生活中的一种跋涉。但光靠这些还是不够，还要有第三点：把你的“读万卷书，行万里路”升华到新的理论上来，此时的理论就不再是简单的、干瘪的，而是常青的、活生生的理论了。

这样，我们对王志纲的策划中充满文化内涵，就不应该有什么疑问了。

三、睿智的头脑

书读得再多，如果只是生吞活剥，形不成智慧，那么，最多是个“两脚书橱”而已，如果书读得多，又能形成智慧，那么，就会有一个睿智的头脑，就可以成为一个“智多星”。

策划家必须博智、多谋、善断。博智才能多谋，多谋而后善断。

策划，就是为商家出谋划策，当然要有一个睿智的头脑。商战，从某种意义上看就是斗智。没有睿智头脑的企业家，一定是个“常败将军”：没有睿智头脑的策划家，一定做不出克敌制胜的策划来。

这里的睿智，主要含义是随机应变并克敌制胜。如果说“丰富的阅历”和“深厚的功力”是“见”和“识”上的基本功的话，那么，“睿智的头脑”则是这两者再加上实战经验的结果。

四、灵敏的感官

王志纲曾经谈过自己的一个体会：策划的最高境界是感觉，起初是原始感觉，策划家靠它是成不了气候的，其次是在丰富的阅历基础上获得的丰富了的感觉，最后是最高层次的感觉，是理念指导下、阅历基础上的，因而是可靠的、有科学价值的感觉。如果说原始的感觉是天才的闪光，丰富的阅历靠勤奋，那么，最高的感觉就是原始感觉经否定之否定后的结果。在这个意义上说，策划家是用传统的教育方式“培养”不出来的。当然，王志纲的意思只是强调要重视感觉，要有灵敏的感官，而不是不分青红皂白地否定”培养。

在许多策划案例中，王志纲的确展现了他的“灵敏的感官”的巨大作用。

五、锐利的眼光

拿破仑在日记中曾经写道：“洞察能力绝对重要，我之所以自信大半得益于此。”笔者在标题中所说的“锐利的眼光”，就是指的这种洞察力.

王志纲就有非常锐利的眼光，有非凡的洞察力。

早些时候，他在《北方的躁动》这部电视专题片中，用摄像机记录市场经济在以山东为代表的北方的发育过程，就是依靠自己的锐利的眼光和非凡的洞察力，从纷繁的经济迷雾中发现山东板块的真谛的。

他的结论是，山东文化板块的精华和真谛，可以用一句话来概括——“孔孟之道加市场经济”。如果王志纲没有锐利的眼光和非凡的洞察力，他就不能从那么纷繁的现象、那么迷人的雾霭中，发现这个一针见血、且易于传播的结论。

搞策划，就要有这个本事，要有孙悟空的火眼金晴，否则，企业家看不到的你也看不到，你看到的企业家也看到了，那么，还要你这个“策划家”做什么?

六、奇特的联想

世界上现有几千万物种，但在“混沌初开，乾坤始奠”之时，地球上却不是这样热闹的。生物是一样接一样地产生出来的。《老子》曰：“天下万物生于有，有生于无”。说的也是这个道理。

这个“生命链”给人们提供了一个思维方法，叫做“联想”。人们从一种事物会联想到另一事物，从一类现象会联想到另一类现象。

例如，打字机的发明灵感就源于钢琴，源于联想。

1867年钢琴调音师索尔斯在一次为钢琴调音时，突然产生一个想法：如果把这些琴键都装上英文字母，第一个是A，第二个是B，第三个是C……这样把26个字母都装上后，再把0至9的数字装上去，把键一按便可以打出一段文字来。1874年，美国造枪厂雷登父子公司，正式生产出了由索尔斯设计的打字机。但今天的人们却似乎完全不知道打字机与钢琴有这样密切的渊源关系。

这里用得着一句广告语：如果没有联想，世界将会怎样？

回答：如果没有联想，世界将不成其为世界！

同样地，如果没有联想，世界上将就不会有策划家！

不是么?如果没有联想，就没有参照，没有推断，没有思维，没有超常的、新异的思维，没有新颖深邃、卓尔不群的理念设计，那么从哪里迸出来成功的策划呢?

七、悬河的口才

语不惊人死不休——这也是王志纲的追求。

我曾多次听过王志纲的讲演，我发现他作讲演通常不拿稿子，偶尔才拟一页纸几行字的提纲，但他在台上却真是口若悬河，滔滔不绝。特别精彩的是每次讲演的“下半场”，即他现场解答听众的提问。几十个刁钻古怪的疑难问题，他都能做到“刺刀见红”，从容以对，给听众以满意的回答。常有人劝他再不要采取这种风险性极大的现场回答形式，王志纲的回答十分干脆：“不可能。”他说，“现场答问是一种对思维能力的超级考验，应敢于面对。我之所以选择这种方式，就是为了强化锻炼自己。如果有一天，我开始怯于此道，说明我的思维已钝化。到那时，可能就是我告别策划的时候了。”

口才是智慧的流露，是策划的补充。特别是在市场经济条件下，在策划产业化的条件下，没有出色的口才，就不能向企业家推销策划，也不能使企业家全面而充分地理解和接受你的

策划方案和理念设计。

王国维曾在《人间词话》中说：“大家之作，其言情也必沁人心脾，其写景也必豁人耳目。其辞脱口而出，无矫揉妆束之态。以其所见者真，所知者深也。”这几句话可以看成是现代策划学对策划家口才的高标准要求，用它来形容王志纲，是再妥贴不过的了。