第22节：巨人梦很重要(1)（1 / 1）

4?巨人梦很重要

2006年夏天，44岁的史玉柱故地重游，回到了珠海那座烂尾楼--巨人大厦前。那天正巧碰到下雨，为了躲雨，他和随行的人趟过了大厦前的荒草。尽管荒草丛生，但是巨人大厦那个高约13米的大堂，仍可隐约看出当年的堂皇气派。

事隔十多年，当年还是人烟稀少的巨人大厦的周围已建起了珠海报业大厦、珠海电信、新加坡花园等诸多新颖建筑物，但三层光秃秃的烂尾楼处在各高楼之间，显得格外"碍眼"。而更令人痛心的是，大厦前面空旷的地方却被"废物利用"起来，已成为一家驾校的训练场地。巨人大厦还能不能"站立"起来，事到如今都没有人能给出答案。

没有人知道史玉柱重访巨人大厦时的心情。但显然，他去那片废墟的目的不仅仅是为了怀旧。据说，他已经在上海松江买下640亩地，准备在那里把当年的巨人招牌再次挂出来。

2007年10月，史玉柱告诉媒体，他重新注册了"巨人公司"，很快就会把网络游戏、投资、保健品等旗下所有业务全部装进去。不久，巨人网络在美国上市。

巨人是一种永远不能释怀的情结

史玉柱在深圳大学读书时认识一位老师，他对史玉柱很器重。这位老师同时还是天津大学深圳科贸发展公司的员工。

到深圳创业后，史玉柱很容易就得到了这位老师的帮助--用他从安徽老家带来的4000元钱获得了天津大学深圳科贸发展公司电脑部的承包权。

这就是1989年史玉柱创业时的雏形，当时利用电脑部的经营权，史玉柱有了公司账户，就可以做广告了。

M－6041获得"历史性突破"，4个月就获得了100万元收入，半年之后就达到400万元收入之后，史玉柱就开始了自己的巨人之路。

1991年4月，史玉柱跑到深圳工商局要求把自己的公司注册为"巨人"，但是深圳工商局没有让他注册。于是，史玉柱把公司注册到了另一个特区珠海，公司的全名是"珠海巨人新技术公司"，注册资金200万元，员工15人，史玉柱任总经理。虽然公司注册在珠海，但直到1992年7月之前，公司事实上的总部仍然在深圳。

▲珠海巨人总部大楼前

之所以非要把自己的公司起名为巨人，是因为"当时IBM蓝色巨人最火，我们就抄袭了巨人这个名称。"从M6402开始，史玉柱就开始使用巨人汉卡名称，史玉柱说，"IBM是国际公认的蓝色巨人，我用'巨人'命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。"

1992年7月，史玉柱抓住时机，把珠海巨人新技术公司的总部包括管理运作和开发中心的全班人马搬到了他的注册地珠海。

当时还获得珠海政府的大礼物--一块在珠海市新城市中心的1万平方米后来扩大到9万平方米的土地。当时约定，除了地价折半算，剩余的款项还可以分期支付。

经过评估，公司的资产猛增1个亿。于是，1992年9月，一年半前注册资本只有200万元的珠海巨人新技术公司立即被升格为"珠海巨人高科技集团公司"。有一种说法是，史玉柱在1亿后面加上自己的出生年份1962（据说，他当时的手机号码9001962也是用自己的出生年份集成的），于是珠海巨人高科技集团公司的注册资本就变成了1962亿元。

从此以后，巨人成为史玉柱心中永远的梦想和追求，永远都没有放弃。

在当时的珠海巨人集团有这样一句话："巨人没有固定资产，所有的钱全部投入无形资产的宣传上。"

这一点，让每一个经历那个时代的人都深有体会，他们在1994年看到的广告基本上都是珠海巨人集团投放的，有的人甚至不知道这个世界上除了巨人外，还有其他品牌的产品。

于是，这样一个广告让人记忆犹新：

我们首先看到的是美国星条旗及帝国大厦，之后是香港殖民地旗和中环广场，然后五星红旗赫然在目，一座70层高的巨人大厦矗立在面前。其潜在的广告词--巨人大厦代表了中国。港澳人士面对电视中的国旗和国歌自然将"巨人大厦"与祖国紧密相连了，评价说这确是一个"伟大的构想"。

在"巨人大厦"以千万元的广告轰炸市场的时候，我们可以发现，史玉柱把一个普通的房地产广告策划成了一种情结。从这样的情结中，可以看到史玉柱对于成为东方巨人的梦想是多么的强烈。

1997年，巨人危机爆发后，策划专家何学林给史玉柱设计了一个"零成本"收购方案：即收购方不需要掏一分钱，但条件是"整体接收"，接收珠海巨人集团的所有资产和负债，承担所有债权债务。收购方占51％以上的股份，史玉柱占49％以下的股份。收购之后，由收购方投入启动资金，将断裂的资金链焊接起来，重新启动新巨人。收购方用"零成本"收购的，主要是"巨人"品牌的无形资产、史玉柱的失败教训和史玉柱这个人本身。通过收购，珠海巨人集团原先积累的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。而且，巨人的倒下引起了极大的震动，收购巨人这一行动本身，也会引起巨大的轰动效应。

何学林认为，这是一个双赢之举：通过收购珠海巨人集团，史玉柱可以获得发展资金，发展起来之后，可以按股分红，如果想单打独斗，再另起炉灶也不迟；收购方则一下子站在了"巨人"的肩膀之上，可以跃上一个新的台阶，同时又可以拯救巨人品牌，使之起死回生。

然而，史玉柱不愿意珠海巨人集团被整体收购，他打算将巨人大厦从珠海巨人集团剥离出来寻求合作，出让股份。