第三十一章（2）（1 / 1）

要想打动经销们，尤其是那些国产酒的经销商们，必须要给出一个足够的利润点，只有利润点有**力，这个占仓补货的策略才能推行。

经过一番细致调查之后，我的政策很快出台了：佛思特进口酒系列针对流通渠道各商家实行10+1配送政策，每十件产品产品算一组，每三组奖励1个“云南丽江七日游”的旅游名额。

我的这个政策在进口葡萄酒行业里面属于大动作了，这样的政策在财务核算上基本只是微利了，但他能带来的震撼效果是显而易见的。

在我选择了几家强势媒体发布政策广告之前，我先在佛思特酒城里试行了一下这个策略。入驻进来的这些专卖店的店长立即第一时间把这个政策的内容汇报给了自己的老板-进口酒经销商。很快，这些已经有合作基础的经销商们立即赶到了，他们在我的办公室门口等着跟我洽谈或咨询，一时间，我的办公室成了最热闹的地方，由于抽烟的多，一时烟雾缭绕，萧奉天无意中路过的时候，跟我开玩笑说，你这办公室从外面看，还以为是澡堂子呢！

一周内，这些经销商中已经大部分跟我签订了购销合同，他们将把佛思特系列的产品补充到自己的渠道中去，我这招“借力”也成功了。

接下来的矛头对准了那些国产酒的经销商们。这个群体与进口酒经销商不同，他们对进口酒的兴趣不是特别浓厚，所以，做他们的工作，要做的是吸引他们对进口酒的兴趣，办法只有一个：让他们知道，做佛思特的进口酒比做国产酒能赚钱。

能否成功，完全取决于我的广告内容了，而虽然我这个政策的优惠幅度比较大，可跟国产酒的渠道价格来比较，不具备更明显的优势，他们一算帐就会明白一个直白的道理：进口酒有优惠活动，给出的批发价综合为3折；国产酒没有什么促销活动，给出的批发价也是3折，而自己做惯了国产酒，也有良好的上线，做进口酒等于是在冒险。怎么才能让这些国产酒经销商来尝试做进口酒呢？而最让我发愁的更是留给我的时间已经很紧迫了，我的这个策略就在于快才能有效，如果慢了，等到临近旺季，各经销商开始补充库存的时候，我就麻烦了。因此，制定广告的时候，我设想了接近十套方案来试图引导目标客户的经营理念，但每套方案我都不满意，看了几遍后把方案样稿放进了碎纸机。

烦躁中，我决心去找萧奉天聊一聊，而萧奉天恰巧出发了，我闷闷不乐的回到家里，一屁股坐在沙发上再也不愿起来。

“大灰狼看来今天不太高兴啊！是不是没逮到合适的兔子？”翎子系着围裙从厨房里走出来，看着她那身家庭妇女的装束，一副贤惠的样子，我忽然心动了，我想结婚了，此刻。我决心向翎子求婚，什么广告啊，经销商啊，先往后放放吧！

没有准备戒指也没有准备鲜花，显然是很仓促，如果就这样随口说出来，显得对翎子不公平。从认识翎子到现在，这世界发生了N多的变化，而我和翎子的爱情依然在长跑，已经整整六个年头了，翎子面对的**要比我多许多，那些身价千万以上的老板们，那些各界的精英们，无论是在金钱还是品味方面，我与他们之间的差距可谓千里之外，这些人中，不乏有对翎子动心者，而这个物欲社会中，我只有一套100平米的房，我只有一辆不到20万块的车，这些与老板们拥有的别墅、大奔形成鲜明的对比，而翎子用六年的青春陪伴我这个当年的毛头小子一步步的走过来，我每一次进步都有翎子的影子。

时间晚了，再去买戒指和鲜花已经来不及了，我已经迫不及待的想要翎子一个承诺，尽管我们已经同居了几年时间，可从本质意义上，结婚的这份神圣是同居永远不可比拟的，这不仅仅是一纸契约的关系，从同居到结婚，是一种灵魂的升华，我现在就想跟翎子共同升华，我相信，这样的一种恩爱，在我们死后，一定会在天堂约会。

我灵机一动，钻进房间打开电脑，写下了一份结婚申请书。

尊敬的翎子同志，本人枫林就结婚事宜特做如下申请：第一条：本人愿将自己的一切，包括灵魂，归属与你。

第二条：本人愿将自己的真心放在你的手上进行保管，直至死亡。

第三条：本人愿与你生死与共，不离不弃，直至死亡。

第四条：本人承诺一辈子关心你、疼你、爱你，永不背叛你。

第五条：我们婚后生个男孩像你，生个女孩也像你。

第六条：本申请只针对你一人有效，申请周期为一辈子。

以上申请当否，请批示！

申请人：枫林我把申请书打印出来之后，悄悄放在身后，走进厨房，来到正在忙活着炒菜的翎子身边。

“翎子，我有个计划书，你帮我看看好吗？”我开始实施我的求婚策略。

“计划书？以前从来你可没让我看过这类东西啊！”翎子有些狐疑，边炒菜边说，我看了一眼锅里，是西红柿炒蛋，被翎子的铲子一搅拌，红色的西红柿汁附在金黄色的炒蛋上面，非常的刺激人的食欲，我忽然闻到了生活的味道，更加有些迫不及待。

“这个计划书，只有你能帮我，别人都办不了这事！”我一边说一边用手从背后环住翎子的腰。

“那等我把这盘菜炒完吗！这么猴急？”翎子埋怨我的样子皱着眉头但语调温柔，我更加的急迫了。

“对不起，小红帽，大灰狼叔叔等不及了。”我一把抱起翎子，走进客厅，把她扔在沙发上。

“搞什么鬼，还没关火呢，菜还没出锅呢！”翎子嚷着。