第36章 袋鼠外卖（1 / 1）

李初伯回到宿舍，迫不及待地打开千度搜索，搜寻外卖相关信息。

网页上许多垃圾广告，真正有关于外卖平台的，寥寥无几。

大多都是处于在校园摸索阶段的小团队的信息。

就像一个叫o点校园的网页，里面倒像一个校园内容大杂烩：信息发布，快递代取，校园外卖...

好像网页注册时间还在几年前，发展还停留在几个校园内？！

样样都想做，样样都干不好。

这个不足为虑。

李初伯再往下看，一则新闻吸引了他的目光。

《魔都大学生创业大赛第一名‘饿了吧’，荣获10万元创业奖金》

来了，就是他们！

地球上名义上国内第一个做好外卖平台的公司，曾经外卖行业的老大哥，不过后面才被袋鼠王反超而已。

张旭浩团队，一个大学生创业成功的经典案例！

李初伯点进去文章看了看，在里面获取了‘饿了吧’的网址，搜索。

网页跳转到一个点餐系统，主页面很简单，连搜索框都没有，只有饭店列表和可选菜单。

李初伯把商家列表拉到底，算了算，已经有53家商家进驻。

创业这个过程，最难的是从零到一。

新的行业诞生，意味着没有先行者的经验，全部流程只能靠自己和团队去摸黑探索。

对比与0点校园，看来‘饿了吧’团队已经在慢慢找对方向了。

五十多家，看上去确实没有多少，但想想，‘饿了吧’诞生的位置处于大学里。

外卖这一行兴起时，群居的大学生和都市白领，本就是主要消费群体。

李初伯预计，现在的‘饿了吧’日订单，绝对能达500—1000单！

看起来也不多？不是的。

互联网公司的优点在于，大规模复制。

路子走对了，把模式往其它区域一放，规模到一定程度，单量人流量立即呈指数增长！

“那‘饿了吧’，下一步就要从校园往外扩张了吧。”

李初伯自言自语着：“应该用不了多久，就会有资本盯上这一块...”

互联网公司发展的模式大致不过就是：

找到痛点—提出解决概念—研发产品—初步推广—吸引资本进来—烧钱占领市场—融资Abc...—继续烧钱扩张，烧—无尽地烧...

当行业稳定下来，之后就是前两三名的竞争。

其余那些跟风者，要不就是被兼并，要不就是卷席倒闭。

99%以上属于后者，大多死于烧尽干粮那一步...

说起外卖这一行，永远离不开一个人，就是‘不创业就要回家继承庞大家业’的袋鼠王！

李初伯在搜索框打上‘王星’的名字时，神色都认真了许多。

在他穿越前，美团这家公司还是国内互联网企业市值第三的万亿巨轮。

那它的缔造者，谁敢小觑...

历史是相似的，受国外团购巨头Groupon快速崛起的影响，国内团购的模仿秀正式开启。

王星结束了上一次‘饭否网’的创业，今年也带领着老团队，开始在团购领域深耕。

美団网并于年初获得种子轮投资，投资金额未披露。

今年团购是资本青睐的一年，纷纷下场的同时，也预示着千团大战的火点燃。

只是暂时还烧不到同属本地生活服务领域的外卖这一行。

等千团大战落幕，作为胜利者的王星，会依靠团购业务，已经覆盖全国几百个城市，再切入外卖行业。

简直是游鱼得水，无人可挡啊！

那时，外卖行业也即将迎来群魔乱舞，波澜又起。

“还可以风平浪静个一年半载啊...”李初伯摸着下巴，细细思索：“‘饿了吧’现在处于初步推广阶段，那我也要尽快起步了！”

想着，李初伯拿起一本笔记本，在空的一页写上：袋鼠外卖。

是的，这个袋鼠王的位置，他想坐坐...

之后就是一份简易的策划书，与实施方案。

....

“初伯，你想做这个...外卖？！”

温子舒与凑着头过来看策划书的张帆陈旭明对视了一眼，转头望着李初伯。

李初伯翘着二郎腿，叼着一根烟：“不，是我们。或者说你们没有兴趣？”

起步阶段，他很缺人，事事俱到不可能。

调研市场，之后的推广，商家的维护，配送环节...

又同是舍友，当时李初伯的父亲那边急需要钱，他们几个能借钱给他，这是一份情义在。

如果他们想一起做，不妨可以带带。

“你这里写的意思是，开发一个点餐平台，叫饭店入驻里面，学生就可以在上面点餐？”

“对的。这个平台就是整合线下的店家资源，更直观全面地搬到线上，实现线上线下的信息互通，解除了地域限制....”

李初伯打开‘饿了吧’的网页，把电脑递过去给温子舒他们：

“刚开始平台的大致就是这个模样。消费者可以通过线上订餐，配送完成，线下交易....”

说再多都没有直观看到来的直接，温子舒滑动着手提鼠标，在‘饿了吧’平台上滑动着，又点进去。

他的目光也越来越亮，这么好的点子，之前他怎么没有想到？！

最后温子舒抬起头，看着李初伯，语气里有些兴奋：“初伯，这个有搞头喔！”

温子舒生活在校园里，感悟很深。

作为大学生，除了每天上课的几节课外，时间上特别充沛。

大部分时间都会待在宿舍里，到饭点了，连食堂都懒得过去。

所以，平时温子舒经常性的会打电话叫外卖。

只是很多时候，简单的比喻他想吃汉堡，手里却只有猪脚饭的商家电话...

温子舒不想出去的话，只能打电话叫份猪脚饭算了。

如果有李初伯所说的，这样的外卖平台出现，他可以直接打开平台下单，方便快捷，餐品选择性还更多了！

一旁的张帆和陈旭明两人也若有所思地点点头：“那这样的平台，怎么盈利？”

“可以收租金吧。”温子舒一下子就想到了。

见李初伯点头，他好像受了鼓励般，扶了扶眼镜，“还可以收取店家平台的服务费，或者帮人打广告！”

李初伯微微一笑，互联网型平台初期的盈利手段，大概就是这样。

只要以后平台有流量了，变现的手段会更多。

“确实像子舒说的。”李初在他们脸上看了一圈：“那你们现在是怎么想的？”

温子舒想都没想，“我加入！”

“算我一个。”

陈旭明明显犹豫了一下。

创业这词，对他来说，有点遥远了。

第一是不懂，第二是不知道会投入多少钱，现在他们的谈话，只是停留在概念阶段，拿钱进去，怕会打水漂。

陈旭明小心翼翼问：“初伯，这个要投入多少钱啊？”

这个问题，其实也是温子舒和张帆想问的，个个眼神望着李初伯。

李初伯却无所谓摆手，“其实，旭明你加不加入都没什么事。”

“如果加入，到时都是合作伙伴了。那我就先兜个底吧，前期开发平台的钱等一些钱，我这边先出。”

“到时公司成立了，按股分配，你们投入多少拿多少股权。”

李初伯当然也有自己的考量，前期阶段，不会分散太多股份出去。

更重要一点，就是眼前三人对未来公司的发展，或者能力什么，他暂时还看不到。

但就是李初伯这样的保证。

不止让陈旭明松了口气，连温子舒和张帆两人都喜上眉笑。

陈旭明开口：“我要加入！”

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