第56章 烧钱抢占市场（1 / 1）
考试周。
李初伯开启临时抱佛脚模式，那些开卷考试的科目，带书过去抄就好了。
他主要是恶补必修闭考课程，不过考试不算严格，小纸条满天飞。
最后一课考完，李初伯长吁了口气，不出意外的话，他能有惊无险度过！
辅导员黄强在班上讲了两节，暑假放假的安全注意事项后，今晚聚集全班人聚会。
响应者许多，不合群的也有。
其中就包括李初伯宿舍四人。
此时，李初伯他们几个坐在袋鼠办公室里。
临近放假，学生的节目很多，吴辉和王海鹏他们同样今晚都回去荆海理工大学，找师弟们去了。
李初伯掰开一粒花生，送进嘴里，看着温子舒三人，笑吟吟着。
“暑假你们都怎么打算的？”
袋鼠外卖平台研发，可能还要一个半多月。
暑假假期是两个多月，时间上有点充裕，温子舒他们一直待在这里，也帮不上什么忙。
大高个张帆老家在东北，长头发消瘦的陈旭明则是在西南省份。
两人路途比较远，皆点头称：“要回家一趟，到时需要的话，我可以过来早点。”
“我家离荆海市近，随时可以过来。”温子舒扶了扶眼镜，笑问：“初伯，你爸还没出院，你应该还会在荆海吧？”
李初伯没有告诉他们几人，他的另一层身份。
就是青衣传媒副总裁，股权的持有者，青衣旗下金牌词曲创作人，金牌编剧...
因为李初伯心里始终都对他们几人，还存有一份顾忌。
很多底牌他需要留一手。
“对，我留在荆海照顾我爸。”
借口罢了，暑假李初伯更多的时间，会放在帮助杨媛媛和司晨出歌，监制mV录制等。
第一步发歌预热市场，紧跟着就是打造两人的专辑...
李初伯想起了，今晚大家聚在一起的目的，说道：“外卖平台在开发中，到时平台开始运营会挂靠着公司形式。”
“而公司的注册时间，也要一两个月，今晚我们来谈谈股份问题吧。”
重点来了！
温子舒他们几人不说话了，眼巴巴望着李初伯这个主心骨。
他们都明白，自己的话语权不大，简单点就是他们的实际贡献值几乎是没有。
除了温子舒去荆海理工找到了吴辉技术团队，但这个花费点时间，谁都可以做到。
张帆和陈旭明...在打酱油跑跑腿...
或许在未来平台运营上，才能表现一点作用。
确实，他们会有自知之明，其实有他们与没有，都一个样。
三人面面相觑，还是温子舒大方直爽道：“初伯，你说说你的想法？”
李初伯眼中闪过一丝精明，飞快思索着。
他的实力在于，从外卖这个想法创意开始，到平台研发和之后的运营构思...
包括在技术开发和添置办公室的钱，都是李初伯在发挥着作用。
虽说大多还处于想法阶段，但他就是这个初始团队里，不可缺少的角色存在。
如果李初伯要获得绝对的话事权。
仅仅是这点优势，可能对温子舒三人的说服力不够。
这样，那就需要李初伯建立更大的优势出来...
当然，这些也在他的计划当中！
那就是投入资金这一块。
当李初伯和青衣传媒那边建立了合作，并获取到足够资金开始，时机已然成熟。
也是李初伯之前和温子舒他们，提出做外卖项目，却一直拖到现在才划分股权的原因！
公司早期在创始阶段，人员累赘能力不分。
他宁愿花钱雇人力做事，都不愿分散还没有升值的股权。
况且对于初创公司股权结构来说，分配太多出去，不益于长期发展。
李初伯想了想，决定先给温子舒他们说说，外卖平台正式运营后，开拓市场所走的流程。
“我们既然要做外卖这个项目，初衷就是奔着做大做强去的。等平台出来后，我们就只有一个目的...”
李初伯停顿了一下，发现温子舒他们投来疑问的目光，他接着说：
“这个目的，就是扩大市场！把从线下的用户或者其它渠道点外卖的客户，转移到我们这个袋鼠外卖平台来。而且，这个过程一定要快！”
“互联网的本质，就是连接一切，消除距离，信息流通走向信息对称，这是互联网企业的优点。同时也是这类互联网企业致命的缺点，信息对称意味着，这类企业没有相应的产品壁垒。”
“简单说，就是新行业诞生之初，人人可做。不断有公司涌进来，就会有竞争力，而哪家的市场占有率大，就成了这类企业的绝对壁垒。也是因为互联网公司为什么要不断融资烧钱，来占据市场的原因。”
温子舒他们思考了片刻，才点了点头。
李初伯还在持续输出：
“我们有一个好处就是，现在的外卖市场还是比较空白的，资本们暂时还没有注意到这行业。”
“可当资本们抽过身来，几千万上亿的金钱往这行业砸，我们还有什么优势？”
“抢先占据市场占有率，是我们从一开始就要实行的。”
李初伯说完，口都有点干涩了。
拿起一旁的啤酒满上，灌了一杯。
张帆摸着下巴，迟疑了一下，小声道：“初伯，你的意思是，我们平台开始运营就要烧钱占领市场？”
“嗯，差不多。”
李初伯笑道：“而且公司前期包括中后期，几乎不盈利！有所盈利，也会把钱除开成本全部往里烧！直至行业出现一两个巨头，战场就变成这几个巨头间竞争，大概从头烧到尾。”
温子舒深呼了一口气：“就像现在的团购那样子吧，很多团购平台的活动，新客可以免费领到很多东西，这些就是那些公司补贴给商家的钱。”
“对！别看现在团购行业那么风光，到时候绝对是千家不存一，全部倒闭！”
陈旭明皱着眉头，“额...可我们去哪里找这么多钱烧？！”
这话出来，全场一时寂静。
好一会儿，一道悠悠的声音响起。
“为了公司前期发展，没有资金上的后顾之忧。我打算投一百到两百万进去。”
“嘶...”
“卧槽...”
“什么？！”
....
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