第95章 旗舰模范店（1 / 1）

董湖来了点兴趣：“平台？”

身后的小林顿觉危机感到来，小声唤了声：“董叔...”

董湖当即扭头给了他，一个放心的眼神。

随后，几人围在电脑旁，李初伯操作了一遍用户下单，以及商家管理后台接受订单的流程。

太方便流畅了。

这个平台的出现，简直是颠覆了传统外卖这一块啊...

董湖忍不住亲自尝试操作了一把，脸上的不可思议之色很浓。

小林心里暗暗着急：糟了。

之前他认出李初伯一行人，是那个什么袋鼠外卖的人。

能租下一个办公室，他自觉威胁性挺大，但不清楚他们主要会怎么做。

可现在小林真实看到，他们这种样式的外卖平台。

内心直接诞生了，像他那些打电话接单形式的外卖，大势已去的感觉...

李初伯展示完，看着董湖，笑说：“董老板，袋鼠平台的优势很明显，外卖行业商铺线上平台化，也是大势所趋。”

“你把你的店，早日进驻在袋鼠平台上。这个选择，绝对是当下最明智的选择。”

董湖目光闪动，摸着下巴。

他真的动心了！

说多远瞩的眼光，他自认为没有。

但摆在眼前，看得见的事，他还是有点眼力的。

就像这个小伙子所说，商铺平台化，就是未来的一个趋势。

“还不知怎么称呼？”

“李初伯。”

李初伯明白了，第一家进驻平台的商家，意向明确了一大半。

董湖说道：“呵呵，进驻平台的条件流程，初伯你先给我介绍一下...”

平台接单，商家出单，自配送，线下现金交易...

李初伯一一道来。

董湖边听边点头。

内心的意向更大了，这个袋鼠平台没有触及到根本利益—金钱。

只要没有这点，一切好说！

“那初伯，这个平台，是要收费吧？押金什么？”

这个问题，在李初伯预想之中，商家就会在意这些。

在前期平台没有足够的商源，和用户流量。

只要稍触碰到商家的利益，一部分商户都会拒之门外...

李初伯一脸信誓旦旦地向董湖保证：

“前期平台运营期间，不收取商家任何费用！”

“那到时候收取费用时，该怎么收取？”

好几十岁人了，董湖可不是随意能被哄到的。

前期不收取，后期收费过高，这样不明显给这个平台抬轿子么。

李初伯给了他一个定心丸：“平台肯定要有收益，才能经营下去。”

“当然，收取的费用不会太高，大致会在当月营业额的6%—8%，或者按月收取平台服务费...”

别看后世两大外卖平台抽点在15%—25%，那是人家已经处于垄断阶段，刚开始时，一样抽的点在8%上下。

这里又延伸出一个问题。

既然是抽点，交易资金是在线下进行，那怎么收款？

解决手段是，以商铺运营期间前一个月，后台记录好交易总金额数据，提前找商家结算下一个月的抽点数金额，到时多退少补...

董湖皱了皱眉头。

6%—8%？一定就是8%的。

以现在他的店里，开学期间，单是外卖量均在一百三十单，单价平均15块。

如果在袋鼠平台上，能销售一样的订单数。

那每天就需支付给袋鼠平台150块，炸鸡店虽说毛利率高，一样心疼啊！

李初伯好像看出董湖的疑虑一般，老神在在解释：“8%不会高，简单一点把外卖平台上的菜式单价往上提一两块。”

这种方式也是外卖平台上，早期商家的惯用方式了。

到后期竞争激烈，商家开始纷纷以降价的手段吸引顾客，平台才是最大的利益方。

说着，李初伯还不忘调侃一下，站在董湖身后拉着脸的小林，笑道：“就像小林现在在做的，客户在他那里打电话下单，他提价几块钱，客户一样乐意接受。”

“提的这部分，不止能摊平平台抽的8%点数，还能剩余！平台不干涉店铺外卖经营，商家的店铺，又能实事观测自己后台数据，把外卖经营掌握在自己手中...”

小林被气的，牙齿咬的紧实，却又无可奈何。

店铺是董叔的，外卖这一块，董叔想交给谁做就交给谁做。

这个平台的面世，小林都觉得无从抵抗。

他现在只想着，董叔能念及以前以前的功劳，还能把外卖给他做吧...

董湖拧眉，这事确实稳赚不赔啊。

平台上只要有订单，多与少还不知道，就算只有几单，蚊子也是肉吧，他都赚定了。

李初伯有一点，说到董湖的心坎上了。

就是店铺外卖这一块，交给小林做，很多实事的数据他是掌握不到。

比喻，小林这边如果没接到客户电话，还是没空，损失的是店铺的营业额啊。

依靠小林那边，还真不如牢牢掌握在自己手中！

董湖回头和小林对视了一眼。

心里有点纠结了，他还是做不到商人无情，毕竟小林这学生真的帮了他许多。

“初伯，要不这样吧。”董湖顿了顿，眯眼笑道：“我这边考虑一下，到时再给答复你。”

小林悄悄松了口气。

李初伯则暗自摇头，这董老板有点优柔寡断了！

前期铺垫完成，是该拿出点东西让她无法犹豫才行。

想了想，他一脸随意：“董老板，作为第一家入驻平台的商家，我们也会给出相应的扶持政策。”

“？”

“这个区域也仅此一家，作为平台打造的旗舰模范店。相应的好处在于，线下平台会给商家投入打印机，一些平台标识的包装袋供应，节约不少的成本。线上店铺的排名会靠前，平台也会给旗舰店加大引流...”

总得来说，几乎就是不需要旗舰店的插手，平台自会帮忙经营来扩大销售，提高营业额。

如果这样都还打动不了董湖的话，李初伯也没必要和他在协商。

“如果董老板还想再等，那我们团队只好先去找其它商家谈谈。”

“别啊！”

如意料之内，董湖双眼有了些光芒。

有便宜能有不占的理？

横竖都是白捡的事，别人诚意放的那么大了，他还在迟疑，就真说不过去了。

况且，这个机会，他想要抓一抓！

想着，董湖沉吟了一下，转头对着小林，和气笑道：“小林，要不董叔的店铺，线上就上袋鼠这个平台，线下还是交给你的团队来负责？”

“反正袋鼠平台也要在大学城上线的，多一条盈利渠道也好。线上的市场还不知道，线下绝对还是主要的外卖市场！”

面子已经给到这里了，董湖就不信小林还有怨言。

确实，小林递上一个感激的眼神：“听董叔的。”

李初伯在一旁呵呵补充：“其实小林，我们不算对手，都是为了谋财。到时说不定还能一起合作呢。”

小林瞥了他一眼，不说一句。

对于来抢自己生意的人，能有什么好脾气。

李初伯含笑摇头。

对手？他还真看不上。

合作主要在，一是未来平台上有订单，兼职配送正规化，是必然要走的路。

二是线下市场，长期做电话外卖的小林，已经有一定的客源。

前期肯把这部分客源转移到线上，对于袋鼠平台的发展会顺利许多。