第一卷_1 不入虎穴焉得虎子（1 / 1）

每一个会员的套餐额度各不相同，那么一个会员究竟适合多少钱的套餐呢，这是最富有弹性的，也是最富含智慧的。要求高难度高收入高，套餐额度就高。

寒冷的冬天过去了，春天终于来临。

去年一年里，发生了太多太多的事情。我从罗马回到了北京，我的父母遭遇婚变，我从一个梦想当街头艺术家的变成了一个朝九晚五的上班族。

当太阳从东方升起时，我走出家门，站在小区里仰望着天空，感受着早晨第一道阳光沐浴在我身上。因为这份工作，我的生活别有一番生机，这是画画之外的事情带给我的另一种感受。妈妈自从离婚后就和姐姐开始去旅游，从云南丽江到四川的九寨沟，而我也落得了清静，每天除了上班就是看书听课，日子过得非常简单，仿佛当年高考时候的样子。所不同的，那时候学的并不是自己想要学的，而如今我学的是我自己想要学想要掌握的本事。

到了办公室，我就被通知去了大会议室。此时，朱姐已经坐在会议室里了，旁边的全是资深又能干的红娘。

李威廉换了一个新发型，这是一个近乎寸头的发型。第一眼看上去十分不习惯，但是看第二眼，感觉更加MAN。

“在座的二十位都是我们部门非常优秀的红娘。所以，我命你们二十位作为我们部门的销售顾问打前锋，而其他的红娘作为你们的后盾，成为服务顾问，服务你们签下来的会员。大家各司其责，各有分工！大家明白了吗？”李威廉给我们讲新的公司制度。

这时，李威廉看了看会议室的门，此时，会议室门开了，网站董事长走了进来。网站董事长沈董是一个40岁的男人，去年才结婚，奉子成婚。作为一个大型相亲网站的创始人，自己如果不先解决个人婚恋问题，实在不能起表率作用。好在，去年一年里老婆孩子全搞定。不过刚结婚的他，身材已经略微有些发福，不知道是结婚后的男人的规律，还是应酬喝酒喝出来的。

此时，同事窃窃私语颇为振奋。是啊，董事长亲自来部门讲话，可见我们部门的重要性了。

“高端婚恋定制业务是我们网站今年的重点业务。而为高端会员服务的红娘便是我们公司最重要的人才。我们除了有更加诱人的薪资计划外，年底——我们会有顶级红娘的评选，届时业绩最好口碑最好的红娘成为——顶级红娘。”沈董的声音非常有磁性，同事们听了非常兴奋，使劲鼓掌。

沈董示意大家停下鼓掌继续说：“顶级红娘将获得公司百分之一的股份！”当沈董的声音一落，同事们更加兴奋了。我们都知道，以公司目前的发展规模和速度来看，一定是冲着去纳斯达克上市的。公司一旦上市，那百分之一的股份，就是百万甚至几百万的市值啊！

正因为沈董的这个消息，我这才真正意识到，我们的这个部门已经是非常重要的部门了，那么李威廉是这个部门的总监，自然也是公司最得寵的高管之一了。

我突然有一种想要一展雄图的豪情。士为知己者死。我在内心里开始感激李威廉能破格把我招了进来，让我看到除了画画之外的一片天地，让我从那飘渺的云端下落到了踏踏实实的地上。

顶级红娘，在我的心里，自然是非朱姐莫属。她经验最丰富，她资历最老，虽然我们目前是站在同一个起跑线，但是她凭借以往的经验和人脉，那业绩肯定是最好的。

迄今为止，高端婚恋定制部门的整个流程已经非常清晰了。

第一步，广告，网站会有专门的频道给我们部门，同时，网站还会在高端广告平台上对我们部门有所推介，而我们的至尊会员热线也是全天开通。

第二步，销售顾问办理入会，这个步骤是最为关键的一步。这就好比一个美容院或者高尔夫球场一样，我就好比那个劝说你办卡入会的人。

确切地说，要让一个人掏出几十万来这里找对象，并让他们相信你是能帮助他们解决婚姻大事的，这可不是一件容易的事情。

第三步，服务顾问为会员服务。这个步骤直接体现公司的专业水平和服务水平。到了服务顾问这个步骤，会员已经交了全年的费用，而服务顾问需要每月给会员介绍适合的对象，并随时跟踪会员的反馈并适时给予意见和帮助，直到其找到意中人，或者到了一年的期限为止。

我们的会员年费最低是10万，至于最高则多达百万，越是高会费则意味着我们在这个会员身上花费的资源越多。会员级别设为：10万-19万之间的是金卡，20万-30万的是钻石卡，30万以上是至尊卡。

每一个会员的套餐额度各不相同，那么一个会员究竟适合多少钱的套餐呢，这是最富有弹性的，也是最富含智慧的。要求高难度高收入高，套餐额度就高。

来说说我的第一个会员吧。这个会员通过至尊热线打到公司里，刚好是我值班接到的。这个客户叫林石，他是在网站上看见我们高端婚恋定制部门的介绍的。他对我们的服务很好奇。通常，大众不了解我们的高端婚恋定制服务是很正常的，所以，我很耐心地跟他讲了会员所能拥有的服务。

林石今年42岁，与前妻离婚一年了，如今有一个8岁的儿子跟在身边。他说入会没有问题。但是他要求要亲自见我这个红娘才肯入会。

通常，客户要见到红娘才入会是很正常的事情。可是这个客户在广东佛山，要求我这个红娘去佛山亲自见他。从前，都是客户来公司，可是就这个人最端架子，非要我亲自去不可。

那天，我在电话里和他聊了几乎两个小时。从林石的谈吐看来，是一个精明且谨慎的生意人。整个聊天过程，大部分都是他发问，而我耐心地给他解答。可是，对于他的个人信息，他却不愿意透露太多。他说，你来佛山，我全程接待，你来了就知道了。

挂断林石的电话，我十分犹豫。去还是不去呢？之前，做网络红娘时，只需要在电脑后台打打字或者打打电话就可以搞定。如今，针对这些高端会员，那就要我们这些红娘风雨兼程了。其实，我还是有一些小担心。毕竟这是一个陌生人，万一是诳我的怎么办？万一是坏人怎么办？

可是，这是我当上销售顾问所接触的第一个准客户，我当然希望这个叫林石的男人成为我的第一个金卡客户，或者钻石客户。

我把林石的情况在第一时间向李威廉汇报，李威廉对我说，他考虑考虑。

我把林石的情况也告诉朱姐了。时至今日，朱姐就是我在这个公司里最为佩服和最为信任的人。她给我的建议对我的选择会有很大的作用。

“不入虎穴，焉得虎子。”这是她给我的原话。

是啊，朱姐这么劝说，我倒真的很想去佛山拜会这个叫林石的人。做销售的人，自然是有业绩目标的。而这个目标往往会让人变得格外勇敢。

临下班时，李威廉给了我的答案：“去吧，去佛山吧。此外，我会陪你去。”

我愣在了原地，脑海里重复着李威廉的话，这才慢慢地反应过来，一句“哦”来掩饰我内心的激动。

当我走出办公室的刹那，我禁不住欢呼。

他是关心我的，他是担心我的安全的。他一定是担心我遇到坏人。一想到我和李威廉将会出差，我就激动得不知道该如何是好。

来网站上班大半年了，我从来没有和李威廉单独相处过，而这次出差，将是我和他的第一次二人接触的时间。一想到此，我的心跳开始加速。

此时此刻，我特别想要跟桑甜好好聊一聊，可是拨了好几次桑甜的电话却怎么也拨不通。我很失望。我好像一个穿了新衣服的孩子特别想要找到镜子一样，而桑甜就是我的镜子。

朱姐得知李威廉要陪我去佛山，只是拍拍我的肩膀：“加油，我等你的好消息。”我不知道朱姐是否看出我对李威廉有感觉，她的火眼金睛，也许什么都逃不过她的。

我打算好好准备一下我的佛山之行。这个林石长什么样，是个什么样的人？我充满了好奇，我甚至期盼这趟佛山之行快快到来。