第一卷_4 婚姻本来就是风险投资（1 / 1）

女人啊，一旦和某个男人发生关系后，就会对对方产生依赖。这叫慢性中毒。当男人有什么困难的时候，女人善良的本性会表现出来，会以爱的名义帮助这个男人，都是出钱又出力。结果是赔了钱财和身心，元气大伤，更多的是一蹶不振。

初恋模式决定她后来的两性相处模式。初恋的确重要，初恋受到创伤的确会影响她的感情观。这就是初恋后遗症或者初恋情结。但事实上，我们需要打破它，我们要相信：下一个会更好，真爱也不会只有一次。

这就好像爱情一样，你投入得越多，你就越不舍得放手。

如果不是因为工作，我想，我也会感到无聊。此时此刻，我开始感激我的这份红娘工作，感谢它让我每天都可以“阅人”，而且这些人一个个都非常“极品”。每天都看戏的日子，那就是热闹的日子。

程淼是我接待的第四个客户，确切地说是准客户。因为在没有成为我们的会员之前，在没掏钱之前，都是准客户。

相比周洲、林石这两个男人，程淼是最年轻的，他才22岁。程淼的发型染了一些蓝色，给人的感觉是时尚型男。

从他的个人信息看到，他是一个富二代，他自己的时尚潮品店在全国有十几家分店。

这可是当下最受女孩子欢迎的“高富帅+年轻”的男人啊。

这个帅气而年轻的型男，怎么会到我们这里来征婚的？我很有疑问。究竟是什么原因导致他来我们相亲机构帮忙征婚的呢？

朱姐总结了来我们这里征婚的有钱男人：第一类就是智商很高情商很低的，甚至性格、人格有问题的，他们大都受过伤害。第二类就是真的很忙没有时间谈恋爱的。他们希望找一个专业机构帮忙而节约时间。第三类就是好奇、无聊或者炫富的。

我用朱姐的标准一一对照，心里拿不准。他不会是让我们帮他找个男人吧。他要找个女孩子太简单了。一想到此，我有些心慌。因为我们的业务目前还不包括此项。

“程淼先生，你的条件是我见过的客户中最好的，按理说你根本不愁找不到老婆的。”我还是问了这个问题。

程淼坏坏地笑了笑，还对我抛了一个电眼：“崔小姐，您是说我的条件很好吗？”我承认程淼很有魅力，就冲着这种随便给女生电眼的男人这点，得出一个结论：就是这种男人铁定花心。虽然来这里后，我知道花心是男人的本性。但是，我知道程淼是花心的N次方。这是一种把花心当作生活方式来过的男人。

“程淼先生，你还没有回答我的问题。”我提醒他。

哪知道程淼笑了起来：“崔小姐，你们做红娘的，只管介绍就好了，至于后面能不能结婚，就看我们的缘分。至于其他，都是你情我愿的事情。这个，就不是你们红娘关心的事情了。结婚？我还没玩够，我结什么婚？”

程淼一副玩世不恭的拽样，仿佛天下女人都得被他摁倒。

我顿时生气了，“嚯”地起身：“程淼，我们这里是征婚结构，我们红娘是给介绍结婚对象的。这不是怡红院，你来错地方了！”

程淼见了我生气的样子，愣了片刻，他喝了一口水，淡淡地说：“什么红娘，你们不就是*客吗？她们愿意上我的铺，我愿意给钱，互不亏欠！这就是交易，婚姻也是交易！别把一切说得高尚。什么高端婚恋定制啊，这都是包装，本质都一样。别怪我说话难听，事实就这么回事儿。大家呢，就是心照不宣。”

听了程淼的这番话，我气得握紧拳头，真想上去把他捶一顿。但是他毕竟是我的客人，我压抑住愤怒。

“什么，*客？去你的*客！这是你的大便思维吧。你的确来错地方了，慢走不送！”我下了逐客令。

程淼也生气地起身抛下一句话：“居然赶我走，咱们走着瞧！”

我非常接受不了别人这么称呼我的工作。这种称呼怎么能放在我的头上？我根本接受不了。我突然想起了怡红院里的老妈子或者日本的妈妈桑。天啦，他们竟然把我们和这些人放在一起。

我在工作中第一次有了一种挫败感，前所未有的挫败感。那种挫败感来源于信仰的倒塌，就好比桑甜的爱情信仰的倒塌。

原来，我和桑甜是同病相怜。

我很担心桑甜的心理受到创伤影响到她的下一段恋爱，于是，我把桑甜带到艾晴老师的工作室里，艾晴听完后反应很平淡，转而叹息道：“哎，这就是女人啊！”

“可是，桑甜的案例不是属于特殊吗？”我诧异地问。

“说英雄难过美人关，但那是少数。而女人难过爱情关，那是多数。女人，最容易被‘爱’冲昏头脑，滥发母爱天性。而且，还特别容易被性关系所绑架。”带着黑框眼镜的艾晴看了看我。

“被性关系所绑架？”桑甜也不懂。

“是啊，女人啊，一旦和某个男人发生关系后，就会对对方产生依赖。这叫慢性中毒。当男人有什么困难的时候，女人善良的本性会表现出来，会以爱的名义帮助这个男人，都是出钱又出力。结果是赔了钱财和身心，元气大伤，更多的是一蹶不振。”

“你们刚认识时，他是不是打探过你的信息，尤其是职业和收入？”艾晴问。

桑甜点了点头：“嗯，刚聊天那会儿，他问过我的工作和薪水。我没什么防备，就告诉他了。”

“这就对了，打探职业和收入，这些是确定你是否是他的对象，如果你本身就是一个穷人，无油水可榨，那他也不会在你身上浪费时间。如果一旦发现你有经济实力，那么很不幸，你就被他盯上了。”艾晴说。

“艾老师，我看心理书上说初恋很重要，决定了她未来的爱情和婚姻。真的是这样吗？”我问。

“是的，初恋模式决定她后来的两性相处模式。初恋的确重要，初恋受到创伤的确会影响她的感情观。这就是初恋后遗症或者初恋情结。但事实上，我们需要打破它，我们要相信：下一个会更好，真爱也不会只有一次。”

“下一个会更好，真爱也不会只有一次。”桑甜不断地重复这句话，脸上终于露出了笑容。桑甜见过艾晴老师后，心情好了很多，胃口也好了起来。不管遇到什么事情，只要能吃下东西，那么就还有力气去争取。这就是好兆头。桑甜对我和艾晴很感激。

热脸贴冷屁股，从前我是从来都没有这种感觉的。

可自从进入高端婚恋定制部门后，我以满腔的热情投入到工作，可是工作却以倒数第一的成绩来回报我。

林石只是交了一半的费用还不算入业绩中，拜金女郑娜只想吃免费晚餐不愿意交入场券走了，而好不容易来一个条件不错的程淼，却是来寻开心的被我轰走了。于是，这两个月来，我的业绩为零，排名最末位。朱姐和其他同事的成绩也差强人意。

我看见李威廉的脸色很难看，我自己也很难受。一想到李威廉对我寄予厚望，而我却不能以漂亮的成绩回报他，我心里就十分愧疚。

他一定被董事长批评了吧。毕竟，部门新设立的时候，董事长是对他和整个部门寄予厚望且十分重视的。如今业绩很差，肯定会引来董事会上不少质疑之声。

下属成绩差，上司自然要批评。我希望李威廉批评我一顿。可是，李威廉过了片刻，才慢吞吞地说：“依依啊，你进这个部门两个月，你就收到两个投诉啊！如果再收到第三个，或者直接闹到董事长那里，我想要保你恐怕都难啊！”

这时候，我才发现，原来世上难受的不是被批评，而是你让人失望。

“啊？”我一听投诉惊呆了。

我是那么尽心地工作，结果却引来了投诉。

原来，郑娜投诉我“服务不专业”，程淼则把轰走他的事情记恨在心投诉我“对客户有偏见。”

“郑娜分明就是一个肤浅的拜金女，是她不想交会费没占着便宜报复；程淼根本——”我极力想要解释。

可是李威廉摆摆手：“我只要结果，我不听解释。任何解释都是为自己的无能找借口。证明你的能力和专业，只有一种方式，那就是业绩！”

我不再说下去。好吧，那我就做出业绩给你看！我暗自下决心。

于是，我在抱着“雪耻”的心情下见到了我的第五个准客户。这是一个32岁的客户，叫程婷，是公司的人力主管，月薪8000，长相属于中上，那浓妆也挡不住眼角已经爬起的鱼尾纹。

她的征婚要求不太明确：“长相不能太差，经济状况不能太差。”

我像往常一样跟她介绍了我们的会员卡制度以及相应得到的服务。她一听最低的金卡也是10万，她的嘴张得很大，快把下巴给掉在地上。

“怎么这么贵啊？要不，我也改行开婚恋中介算了！”

我无奈地笑了笑：“程小姐，婚姻不是大白菜。”

通常，红娘是害怕遇到女客户的，尤其是来这里找红娘帮忙征婚的女客户，那一定有或多或少的问题。所以，我刚进入公司时，公司都把难缠的女客户交给朱姐这样的资深红娘去“对付”了。

所以，当程婷对我说出刚才那句话时，我的心拔凉拔凉的。看来，这次的业绩又没指望了。

“是，婚姻不是大白菜，所以征婚就不是白菜价。对吧，我来之前都打听好了，这征婚机构不止你们一家，为什么别人的都那么便宜啊，最多几千就可以搞定！你们为什么就那么贵啊，你们凭什么那么贵啊？”程婷越说越激动，对我十分不满。

镇定，镇定。我对自己催眠。

想想也是可以理解程婷的反应，因为她的收入8000元，那就意味着她需要花一年的工资来征婚。这可是一笔很大的费用。所以，我不怪她。经济水平决定思维方式，这是真理。人力主管，那就是对来应聘的人挑各种问题和毛病的，对薪资数字自然也十分**。

“因为我们的服务不一样。我们会针对客户的要求做专属的定制方案。”我说。

“成为你们的会员后就一定能让我嫁一个好男人吗？我怎么相信你呢？万一我钱交了，却没找到好男人，这不是亏了吗？那可是真金白银啊。”

其实，我理解程婷的担心，这也是很多想要来征婚者的担心。就是怕钱白交了，或者对征婚机构存在怀疑。

“程小姐，婚姻本来就是风险投资。你将拥有60次相亲机会！这60次机会的某一次就可能让你找到你一辈子的幸福。就好像我们谈恋爱一样，你并不能恋爱一定有结果，但是有结果的希望。所以，会员费，这就是第一笔投资。”我继续耐心地说。

“那我考虑一下吧。”程婷风尘仆仆地走了。

到了下午快下班时，程婷又来了，我有些高兴以为她终于下定决心了。结果她坐进办公室来对我说：“我不知道你们给我介绍的男士条件如何？要不让我体验一下，或者让我看看男士的资料？”

我一听，头晕了。这属于典型的想要先上车后买票，很多人享受了服务后不买票了。这可不是同住。这也是公司严禁的情况。听朱姐说，以前红娘部就出现过好几次这样的例子，红娘让客户先看了客户的信息和资料，结果她们私下联系不交费用了。

我一口回绝：“公司规定，这不行。只有成为会员之后，才能享受服务。”

程婷不甘心，就一直磨我。一开始对我吹捧：“崔小姐，你就行行好好吧。我又不是不交钱，我只是想提前看下男士的信息，心里有个底。”

“我们网站有强大的单身数据库，还有我们有几千对相亲成功的案例。这些还不足以证明吗？”原则性问题我不退让，不过，我还是拿出成功案例的手册，试图增强程婷的信心。

可是，程婷没见到男士*不罢休，而我却为这个客户已经奉献了一天的时间了。我说得已经嘴皮快起泡了。

原来，这就好像爱情一样，你投入得越多，你就越不舍得放手。

于是，我决定破例，找到后台技术部门调了两个适合他的男士的资料出来给她看，当然我只是给了她一个模糊信息。一个是离婚带孩子的开了一家文化公司的老板。她摇摇头，对有孩子这条不满意。一个是45岁的外企离婚高管。她也摇摇头十分不慢地说：“为什么都是离婚的？这就是你们所说的优秀男士啊？这种男人满大街都是啊！我还用花10万来找你们吗？别说10万，就是1000我也不愿意掏！”

好吧，我只能说，我被这个程婷的女人给打败了。我花了整整一天的时间为她服务，结果却得来一阵数落。

我对朱姐诉说我的悲惨遭遇，朱姐给我了一个同情的拥抱：“我的依依啊，会员费显然就不是她所能承担的，所以她不是我们的目标客户。哎。”

“可是，很多女人会拿出几个月的工资去买名牌包包啊。婚姻，婚姻可是终身大事啊，这总比包包更值得投资吧。我以为她会想明白的。”

“那是因为她吃免费晚餐习惯了，她周围的人谈恋爱找老公都不花钱，而她要花那么多钱自然心里就接受不了。而我们的亿万富豪客户则不一样，几十万对他们来说还不值一辆车，就算征婚没成功也无所谓。”朱姐继续说。

好吧，此刻我只能说：姜还是老的辣。

我正郁闷着，这时候，周洲给我打来了电话：“崔小姐，我昨天已经回国了，你上次说让我调整择偶标准，我们见面聊吧。”

我心中默念希望这次周洲别整出新的怪异标准，否则原本有挫败感的我真的会发飙的。

红娘支招：

1、征婚的有钱男人：第一类就是智商很高情商很低的，甚至性格、人格有问题的，他们大都受过伤害。第二类就是真的很忙没有时间谈恋爱的。他们希望找一个专业机构帮忙而节约时间。第三类就是好奇、无聊或者炫富的。

2、婚姻本来就是风险投资。你将拥有60次相亲机会！这60次机会的某一次就可能让你找到你一辈子的幸福。就好像我们谈恋爱一样，你并不能恋爱一定有结果，但是有结果的希望。