第97章 外企新动向（1 / 1）

97

“调查的情况怎么样？”白浪问。

说起这个话题，林婉变得兴奋起来，瘦削的身体充满活力，“这次回来，我感到收获很大。国内的电子信息产业发展真快，几年的功夫，中关村冒出了那么多电脑公司，真让人想不到。机关里很多也配备电脑，实行办公自动化了。从消费者的观念看，大家已经接受了电脑。我调查过不少人，大部分都觉得现代生活离不开电脑，都把掌握电脑知识作为现代社会的基本技能。中国人接受新事物确实很快。观念的变化是最重要的，观念一变，无形中就会使信息产业的发展空间一下子扩大许多。”

白浪说：“你是从国内出去的，回来做这种调查，肯定轻车熟路。”

林婉笑了笑：“不过，外国公司还没有对中国市场进行认真的开发，包括CAT公司也是如此。CAT是最早进入中国的外国电脑公司之一，这些年虽说也在中国销售了一些电脑，但在总体战略上对中国市场并不重视，没有采取多少有效措施。我回去后准备向总裁建议，尽快调整对中国市场的政策，要把中国市场作为新的经济增长点来对待。在经营管理方面，也要大胆改革，实施本土化战略。”

白浪疑惑地问：“本土化战略？这是什么意思？”

“本土化战略是跨国公司实施国际化经营的一个重要手段。它包括人才本土化、产品本土化、经营方式本土化。通俗地讲，就是起用当地的人才，生产出适合当地消费者需要的产品，再用符合当地文化特点的营销手段，把这产品在当地好好的推销出去。”

白浪赞同地说：“东西方文化差异很大，外国人再聪明，要在中国市场上做好生意，也会面临许多难题，即使他们会说中文，同国内消费者打交道效果也不好。虽然改革开放了，国人对洋人还是有抵触心理的。这种心理很微妙，对产品营销的影响却很大。对于外企来说，搞本土化战略，确实很有必要。”

林婉继续说道：“以前外国人总是觉得自己高人一等，认为中国人文化素质低，不信任中国人，看不起中国人。来中国办企业，