第七章 嫌货才是买货人（1 / 1）

谦谦之道七：只有自己真的相信，才能让别人相信你。只有自己感动了，才能感动别人。

我们首先要相信自己、这样才会从中找到感觉，感觉好了，才会有行动的**，行动多了，才会有经验，经验丰富了，才会出业绩，有了业绩就会更加相信，从而找到更好的感觉，更积极的行动……

1．相信童话相信爱.因为工作的关系，我常常有机会在世界各地跑来跑去。

由于我并不是一个喜欢看风景的人，所以每到一个地方，最大的休闲娱乐就是看看当地有没有什么表演可以看。无论是音乐剧、马戏团、舞蹈、演唱会、杂技或是魔术秀都在我观赏的范围。

在这当中，“太阳马戏团”(CirqueduSoleil)，算是相当值得推荐的极品。

这个在加拿大魁北克成立的马戏团，算是当今世界上最成功的表演团体之一。他们到底有多屌，大家可以自行上网查询，在这里不浪费篇幅。

总之，他们现在总共有13个不同的秀在世界各地上演着，我自己现场看过6个，其中有三个我在书里的“魔法签证”有介绍过，至于其他的，虽然没现场看过，但是都想尽办法搜集到了DVD。

大家可以在市面上找到其中大部分。

不过，我要强调，他们真正精彩的戏码，都没有出DVD，市面上有在卖的，虽然也很精彩，但都不是真正让你看了会飙泪的伟大作品。

这个月开始在上海巡回演出的，是他们的中期作品“Cirque”，大陆方面翻译成“神秘人”，但我记得原意好像是“陌生人”。

这出戏码是我4年前在日本大阪看的，印象很深，因为这是我第一个“现场”观赏的太阳马戏团作品。

内容是讲一个小家庭，客厅里有小女孩，有爸爸，有妈妈，在这平凡的日常生活中，有一天，家里来了一个访客，一个无头又撑伞的神秘人物，当这个人进门的一瞬间，小女孩的世界发生天翻地覆的变化，所有的东西都飞上了天，精灵小丑开始出现旋转，奇幻的马戏秀就此展开……

我一直觉得，要别人相信你并不难，难的是自己相信自己。

在我表演前，我一直对自己说：“相信自己！”

我说过，小时候有一个小书柜，里面全都塞满了各式各样的童话书。这些书，陪你走过了漫长的独生子儿童的自闭阶段。我常常一边翻这些书，一边跟自己想象中的“弟弟”亲密对话，有时候还会互相表演魔术给对方看，这种童年，寒冷而温暖。

34岁的我，仍然笑在小矮人的森林里。汗津津的手，带给13亿大陆人一个神奇的夜晚，让亿万成年人在那个辞旧迎新的时刻，重新对世界瞪大了好奇的眼，仿佛回到童年。

然而。没想到一瞬的梦幻这么脆弱……

万人大猜谜……

曾经同台过的魔术师跳出来揭秘……

某卫视“新奇秀”钻出来……

华东六省魔术师集体挑战……

某卫视将重现刘谦见证奇迹的时刻……

慢镜头、定格、回放、放大音量，“董卿是托儿！”……

我闭关的时候，看了很多书，其中有一个故事是这样的：有一位顶尖级的杂技高手，一次，他参加了一个极具挑战的演出，这次演出的主题是在两座山之间的悬崖上架一条钢丝，而他的表演节目是从钢丝的这边走到另一边。

演出就要开始了，整座山聚满了观众，当中有记者、有主办单位、赞助商和看热闹的人群。这时，只见杂技高手走到悬在山上钢丝的一头，然后用眼睛注视着前方的目标，并伸开双臂，第一步、二步、三步，慢慢的杂技高手终于顺利地走了过去，这时，整座山响起了热烈的掌声和欢呼声。

“我要再表演一次，这次我要绑住我的双手走到另一边，你们相信我可以做到吗？”杂技高手对所有的人说。我们知道走钢丝靠的是双手的平衡，而他竟然要把双手绑上。但是，因为大家都想知道结果，所以都说：“我们相信你的，你是最棒的！”杂技高手真的用绳子绑住了双手，然后用同样的方式一步、两步终于又走了过去，“太棒了，太不可思议了。”所有的人都报以热烈的掌声。但没想到的是杂技高手又对所有的人说：“我再表演一次，这次我同样绑住双手然后把眼睛蒙上，你们相信我可以走过去吗？”所有的人都说：“我们相信你！你是最棒的！你一定可以做到的！”

杂技高手从身上拿出一块黑布蒙住了眼睛用脚慢慢地摸索到钢丝，然后一步一步地往前走，所有的人都屏住呼吸为他捏一把汗。终于，他走过去了！掌声雷动！“你真棒！你是最棒的！你是世界第一！”所有的人都在呐喊着。

表演好像还没有结束，只见杂技高手从人群中找到一个孩子，然后对所有的人说：“这是我的儿子，我要把他放到我的肩膀上，我同样还是绑住双手蒙住眼睛走到钢丝的另一边，你们相信我吗？”所有的人都说：“我们相信你！你是最棒的！你一定可以走过去的！”

“真的相信我吗？”杂技高手问道；“相信你！真的相信你！”所有的人都说；“我再问一次，你们真的相信我吗？”

“相信！绝对相信你！你是最棒的！”所有的大声回答；“那好，既然你们都相信我，那我把我的儿子放下来，换上你们的孩子，有愿意的吗？”杂技高手说。

这时，现场鸦雀无声，再也没有人敢说相信了。

在我们现实工作中，许多人都会说“我相信我自己，我是最棒的！”当我们在喊这些口号时，我们是否真的相信自己？我们会不会一出门后或遇到一点困难就忘掉刚才所喊的这句话呢？

只有自己真的相信，才能让别人相信你。

只有自己感动了，才能感动别人。

我们首先要相信自己、这样才会从中找到感觉，感觉好了，才会有行动的**，行动多了，才会有经验，经验丰富了，才会出业绩，有了业绩就会更加相信，从而找到更好的感觉，更积极的行动……

我相信，我的童话已经在这么多人的心中生根，发芽，开花。

这个世界是神奇的，我们相信并喜欢着。

2．嫌货才是买货人.我的乐趣是把乐趣给观众，给他们不一样的生活体验。

以前在台湾，有个老爷爷告诉我，他年轻的时候看到一个魔术，50年之后都还记得。

当时我就觉得自己责任真是重大，我的每一个节目都可能让观众记50年去讲给孙子听。

有一次，我到市场买水果，与我熟识的果贩遇到了一位难缠的客人。

“这水果这么烂，一斤也要卖50元吗？”客人拿着一个水果左看右看。

客人说：“一斤40元，不然我不买。”

小贩还是微笑着说：“先生，我一斤卖你40元，对刚刚向我买的人怎么交代呢？”

“可是，你的水果这么烂。”

“不会的，如果是很完美的，可能一斤要卖100美元。”小贩依然微笑着。

不管客人的态度如何，小贩依然面带微笑，而且笑得像第一次那样亲切。

客人虽然嫌东嫌西，最后还是以一斤50元买了。

等到那位客人走了，小贩笑着对我说：“嫌货才是买货人呀。”

“嫌货才是买货人”是一句台湾俚语。

意思是说，只有那些会嫌货品不好的人才是内行的，如果我们对自己的货物有信心，就不怕人嫌，内行的人一定会知道的。

我看着小贩的脸，突然有点肃然起敬。小贩完全不在乎别人批评他的水果，并且一点也不生气，不只是修养好而已，也是对自己的水果大有信心的缘故。

我们真的比不上小贩，平常有人说我们两句，我们就已经气在心里口难开，更不用说微笑以对了。

别人对我们的批评，大致可以分为善意的提醒和恶意的攻击两种。首先要对自己有信心，其次不要急着反击，认真倾听人家说的到底有没有道理。

先来说一下关于我的一些不尽不实的传言。

我要做的，只是更多地用行动而不是用言辞作出反应。

我是个不愿意与“热闹”搭边的孤僻之人。

——是真的，我是独生子，喜欢的都是一个人进行的事情，拼模型啊、写程序啊、集邮啊……

其实研究魔术也是一个人进行，只有表演的时候才要上台，我也只有在台上才会是外向的状态。

我不接师傅电话。

——我根本讨厌电话铃声，听到电话响我就会抓狂。电话调到震动，有时候忘记接了，也是很正常的吧。

我手上涂了油……

——我说了，那是汗！

变近景魔术，全凭一双手演绎奇迹。

我的这双手是上了保险的，不过，我的手很容易出手汗哦。

有双“电眼”，——这是粉丝想象的，没有恶意，但其实，是我眼睛散光啊，过敏还不能戴隐形眼镜，所以平时目光都是很涣散的，绝对不会有人说我是“电眼”。

被女粉丝拥抱手足无措……表情僵硬，双手更不知往哪摆，羞涩无措的模样，引来性倾向猜测……

——似乎人红了，自然逃不过婚姻恋爱的绯闻，因为是突如其来的举动，让我吓了一跳，才会不知如何反应，这不代表我性倾向有问题。下了台之后，女粉丝热情上前拥抱，我立刻也亲切回抱。

3．语言的魔力.大部分的人，都以为魔术师的手法很快，所以观众的眼睛才会被蒙骗。

手再快，是绝对不可能快过对方的眼睛，所以最好的做法，当然就是运用语言、动作、眼神等辅助，来巧妙诱导观众的心理，一旦掌握了观众的思维，那么希望对方看见什么看不见什么，都可以轻而易举地控制自如。

专业的魔术师知道这其中所包含的心理引导力量有多么强大。

这个原理，不但被广泛地应用在许多经典的心灵魔术(预言术、读心术)上面，而且还被高度发展成为一种被称为“魔术师的选择(Magician`sChoice)”的诱导技术。

在这里不谈太深入的话题，我们来讨论浅显易懂的生活例子好了。

让我来举个例子……

假设你想“约心仪的他一起去看电影”(这个例子不赖吧？)。

硬着头皮开口约她？或是低声下气地委婉求她？嗯……不是不可以，但都不是好办法，除非对方早已对你也有意思，否则很容易造成反效果，到时候求爱被拒事小，男性尊严扫地事大，所以必须小心处理，不可不慎。

那到底该怎么样，才能够顺利地让她答应一起去看电影呢？

答案简单得很。

就是“让她自己想跟你一起去看电影”。

有这么神的事？当然！在这里，我们就要灵活运用刚才所提到的“视状况决定”原理，以及简单的魔术师说话技巧，就可以将对方的思考方向巧妙地引导至想要跟你一起看电影的心情。

我给大家说个小故事：矩阵博士的女儿艾佳小姐是他和日本夫人的独生女，她真是位绝佳美人。怪不得马丁先生对她动心了。不过，这位小姐生性羞怯，如果直截了当地请她吃饭，可能会遭到谢绝。对此，马丁先生绞尽了脑汁，苦思对策。

突然间，他心血**，想起了哈佛大学数学家吉尔比·贝克教给他的锦囊妙计，顿时心花怒放，喜上眉梢。

“亲爱的，我有两个问题要问你，你只能回答‘是’或‘不’，不要用其他语句。但在正式提问以前，我要同你预先讲好，你一定要听清楚以后再回答，而且两个问题的答案，都必须在逻辑上是完全合理的，不能自相矛盾。”马丁对艾娃说。

艾娃略微蹙了一下眉，感到非常有趣，于是，她爽朗地说：“好吧！那就请你发问吧！”

马丁先生说：“我的第一个问题就是——今天晚上你愿意与我一起吃晚饭吗？第二个问题就是——对于这个问题的答案，与第一个问题的回答是一样的吗？”

可怜的姑娘一下子陷入了困境。她对第一个问题的答案，不能再说“不”了，因为如果她说了“不”，那么对第二个问题来说，无论是回答“是”或“不”，在逻辑上都是错误的，因此，她只好对这两个问题回答“是”。

这就是使用“语言的魔术”来控制对手意志与行动的最佳例子。

所以我们知道，在商业谈判或是推销的场合之中，也常常使用到这种对话技巧。

再给大家讲一个故事：二次大战的时候，美国军方推出了一个保险，这个保险是什么内容呢？如果每个士兵每个月交10元钱，那么万一上战场牺牲了，他会得到1万美元。这个保险出来以后，军方认为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连，要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了，希望大家购买。

这时其中的一个连，按照上级的命令，把战士们召集到一起，向大家说明这了个情况，可是这个连没有一个人购买这种产品。连长就纳闷地说：“这可怎么办？怎么会是这个样子呢？

大家的心理其实也很简单，在战场上连命都将要没有了，过了今天都不知道明天在哪里了，我还买这个保险有什么用呀？10美元还不如买两瓶酒喝呢！所以大家都不愿意购买。

这时连里的一个老兵站起来说：“连长，让我来和大家解释一下这个保险的事情。我来帮助你销售一下。”连长很不以为然：“我都说服不了。你来能有什么办法呀？既然你愿意说，那你就来试一试吧。”

这个老兵就站起来对大家说：“弟兄们，我和大家来沟通一下。我所理解的这个保险的含义，是这个样子的，战争开始了，大家都将会被派到前线上去，假如你投保了的话，如果到了前线你被打死了，你会怎么样？你会得到政府赔给你家属的1万美元；但如果你没有投这个保险，你上了战场被打死了，政府不会给你一分钱。也就说你就等于白死了，是不是？各位你们想一想，政府首先会派战死了需要赔偿1万美元的士兵上战场，还是先派战死了也白死的不用赔给一分钱的士兵上战场呀？”

老兵这一番话说完之后是什么结果？全连弟兄纷纷投保，大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。

当然，这个故事有点黑色幽默的成分在里面，不过，让我们设身处地地想一想，如果你是一名士兵，处于战火纷飞的战场上，听了这老兵的这番话，你会购买吗？估计你也得乖乖地把钱掏出来吧。

“买卖不成话不到，话语一到卖三俏”，由此可见语言的重要性。

一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买**，就要讲究语言的艺术。一个魔术师要想让自己的魔术富有**力，更是要发挥语言的天赋。

从2007年《大魔竞》开始，我在讲评中就用了一些“梗”，目的在于在给选手意见的同时让节目更有可看性，因为评审讲评也是节目的一部分，几位风格不同的评审讲评有时是节目最有趣的一环。

在那里，可以大方地说笑话，大方地严厉，大方地“放水”，大方地凶人，大方地耍帅。

在那里，我有时会一放话筒说：“不想讲评，ERIC来讲！”有时会笑得气都喘不过来，有时会说“我也爱你”。其实都是想在给选手一些意见，同时让自己的表现也娱乐到观众，大家也都被我逗得很开心。

但是，两岸文化的差异使得我有些无所适从，从《大魔竞》节目和大陆合办的那一期《开心100大魔竞》就开始就有些迹象了，到《魔幻达人》更明显起来。

我独有的幽默和专业态度在这边不太管用。这种感觉到《金牌魔术团》就到达顶峰了，这个节目本身就有点混乱，定位不明，制作粗糙，又为了吸引“谦迷”作为收视保证而给了刘谦一个很不适合他的角色。更何况这个时候的我，因为成名已经被“盯上”了，任何一个小动作，任何一句话，都会引来巨大争议。

努力想迎合大众，又努力想表达自己的意见，又想在说话时制造一些“梗”来娱乐观众，左右为难。

语言是理解之途，又是误解之途；是一条隔开我和你们的河，又是一座引渡我们的桥；语言把我们结合起来，又把我们分隔开来。

能使人笑不容易，能使心笑更不容易。

心灵相通的一个困难是：当你已知道由于你的语言（包括形体语言）使人发生了误解，你的进一步解释只能加深误解。

4．也说看电影.上面说到了看电影，如果你被告知一生只能看七部电影，你会选哪七部电影来看呢？

来问我吧。

我人生当中最大的嗜好正是映画鉴赏啊。

在我多年研究分析采证归纳之后，发现，以下推荐的这几部电影，如果你没有看过，你的人生只能用六个“I”来形容：Imperfect(残缺的)、Incomplete(不完整的)、Ill(病态的)、Inane(空虚的)、Insignificance(无意义的)、Impotent(弱的)。

为了让你的生命完整，听好了：(一)令人讨厌的松子的一生(MemoriesofMatsuko).近年来，日本电影很少有真正的杰作。

但是这一部《令人讨厌的松子的一生》，个人认为，是杰作中的杰作。

可以说是我近年来看过最受震撼的电影。

故事原著是一本小说，描写一名叫做松子的女人悲惨到极点的一生遭遇，仅仅阅读这本小说，你只会觉得松子真的衰到爆炸，然后很同情她而已。

并不是一个多了不起的故事情节。

但是这个故事改编成电影之后可完全不一样，导演叫中岛哲也，是个狠角色。

他用非常华丽炫目的手法，为这个悲惨到极点的故事注入震撼人心的新生命。

场景设计，剧情节奏，还有美术设计都是超一流的水平。

真正了不起。

女主角中谷美纪，也就是电车男的女主角，听说演这部片演到精神崩溃。

很酷吧！

(二)虎鹤双形(KungPow).这是我这辈子看过最好笑的电影。

真的！

一个死洋鬼子，把几十年前王羽主演的港片《虎鹤双形》拿来重新编辑。

将王羽的头换成自己的头。

对白全部重新配音。

成为另外一个故事，真的屌到爆炸。

有人看过之后，告诉我这一点都不好笑，这种人我才不会跟他做朋友。

(三)致命游戏(TheGame).我很喜欢麦克·道格拉斯，但是我更喜欢本片导演戴维·芬奇(DavidFincher)。

他所执导过的强片实在太多了：《斗阵俱乐部》《火线追缉令》《战栗空间》等。

真的无一不酷，无一不屌。

其中我最呷意的，就是这部《致命游戏》。

虽然这是十年前的片子，但是仍然经典啊。

(四)女人香(ScentOfAWoman).我是不知道以女性的观点看来如何，但是以我的观点来看，艾尔·帕西诺真是帅到翻过去。

尤其是在这部片中，他就算瞎了眼，断了腿，帅气居然有增无减。

而且还凭着此片，拿下了奥斯卡影帝的头衔。

这就是熟男的魅力啊！

我长大也要当艾尔·帕西诺！

这部片有一种特殊的魔力，来自于帕西诺的个人气质还有导演刻意塑造的隽永质感，再加上几个经典画面(舞池中跳舞，还有最后的公开质询……)每次HBO回放这部片，我一定会停下手边的事情，一次又一次地复习这部片的每一分钟……

(五)窃听风暴(TheLivesofOthers).这是一部德国片。

得过欧洲电影奖最佳影片，金球奖最佳外语片，奥斯卡最佳外语片提名。

听起来是一部很沉闷的电影对吧？

好吧，我不骗你，真的有一点沉闷。

但是……

你非看不可！

我这一生最庆幸的事情之一就是看了这部电影。

超级强力推荐。

(六)惊心动魄(unbreakble).这部片的导演叫做奈沙马兰(M.NightShyamalan)。

是我最喜欢的电影导演之一。

他最擅长的电影风格是恐怖片。

而且还不是一般的恐怖片，是不应该恐怖，不知道哪里恐怖，和明明不恐怖却好恐怖的恐怖片。

如果你有看过《灵异象限》《水里的女人》《灵异第六感》《阴森林》,还有最近的《破天荒》。

你就能够体会平淡之中突如其来的毛骨悚然是什么意思了。

奈沙马兰的电影常常没什么道理，没有前因后果，只是表达某一个时期的某一个时间点发生的事情，所以乍看之下剧情好像很烂。

不过那不是重点，重点是这个导演可以将恐怖战栗的气氛处理到超级完美，没有杀人魔乱砍人，没有*怪转头三百六十度，没什么血浆，没有内脏。

但是恐怖就像一张网，密布在你的周围，也像一把刀，直接插进你的心里。

人类在面对恐怖时的无助绝望与惊慌失措，在奈沙马兰的手中发挥得淋漓尽致。

赞啦！

(七)教父(TheGodather).如果说刘谦的书，是男人必看的书。

那《教父》三部曲，就是男人必看的电影。

(当然也欢迎女性朋友来到我们的世界)我个人认为，这是非常值得买来收藏的经典电影之一。

想想看：马龙·白兰度.劳勃·狄尼洛.艾尔·帕西诺.安迪·贾西亚.近代最强的几位型男代表，化身为西西里岛的柯里昂家族黑手党头目，动不动就把血淋淋的马头放在人家*上，或是把人家的耳朵血淋淋地咬下来。

一整个欢乐到让人热血沸腾啊！

最让人瞩目的，就是一路从年轻演到老的艾尔·帕西诺。

一开始的斯文可爱年轻幼嫩的家中小老幺，从对家族企业的反感，到接棒成为教父继承人，变成心狠手辣，权势熏天。

到最后心灰意懒，晚年退休。

角色内心的曲折转变，也只有奥斯卡影帝帕西诺，才能精确地赋予灵魂啊。

低调、质感、阴沉、帅气、荣耀、家族、历史、暴力、亲情、友情、爱情、金钱、权力，血淋淋。

身为男子汉的你，还在等什么。